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299、贝塔斯曼中国总裁


  夏景行手指敲打桌面,微笑说:“这才过了一个月时间,估值就翻了三倍,是不是太高了一点?”

  陈宏仿佛料到了夏景行会这么说,一脸从容的摇起了头,“景行,你这可就说错了。

  我们从去年七月份就开始接触框架传媒,直到十一月份才正式敲定合同。

  中间的这四个月时间,我们可没闲着,一直在为框架传媒思索一条成功之道。

  你目前所听到的收购、整合方案,貌似很简单,其实却是我们花费了大量时间收集行业竞争对手信息,并加以分析,验证了可行性的。

  这些东西,都属于无形的价值。

  另外,谭智去年十一月份就进入了框架传媒。

  现在的框架传媒,可跟三个月之前不一样了。

  不仅整顿了团队,确定了发展目标和方向,还扫清了所有展开行动前的障碍。

  你现在入股框架传媒,最多等待一年,必然就会给你一个满意的结果。”

  讲得头头是道的,目的就一个,不让自己压价。

  夏景行看得很明白,于是也开始讲道理。

  “汉能和IDG分别投了一千万、五百万,我们可是要投五千万,承受的风险、压力要大得多。

  分众、聚众视楼宇广告为卧榻之地,岂会容他人酣睡?

  一旦液晶屏广告市场结束了纷争,他们下一个拿来开刀的必然是镜框广告。

  他们两家各自手握数亿元资金,一旦动了真格,框架传媒恐怕招架不住。”

  谭智笑了笑,“液晶屏广告之战没那么快就分出胜负的,而且他们也不一定会选择与我们为敌。

  想要上市,想要获得较高的发行价、市值,就得有一张好看的业务报表。

  跟我们硬着干,得不偿失。

  我跟江南春、虞锋都打过交道,他们都是聪明人,知道怎么干,对自己才有利。”

  夏景行摇头,“这可说不准,假如收购框架传媒需要四个亿,他们仅需拿出一半,也就是两个亿就能把框架传媒打垮。”

  “这个我承认,我们在资本实力上面,的确比不上有软银、高盛、凯雷投资等顶级资本加持的分众、聚众。

  但景行,看问题不能这么看。

  对于他们两家公司来说,选择收购框架传媒,明显利大于弊,借助他们的完善广告渠道,框架传媒被收购后,营收可能会翻很多番。

  如果是上市公司,股价涨几个点上去,就抹平了收购支付的成本。

  要是跟我们打价格战,股价跌几个点。

  他们董事会里的那些投资机构,可不是善茬。

  公司上市了,投资机构要寻求退出,自然要选择一个股价高点抛售。

  即使创始人不愿意收购我们,想跟我们打下去。

  股东也会有意见的,因为这么做,不符合他们的利益。”

  陈宏面带笑容的看着夏景行,不疾不徐地剖析了上市公司、风投机构、创始人三者之间的博弈。

  夏景行感觉棘手,都是老资本家了,不好糊弄。

  “五千万投前估值,我们可以把相应的投票表决权委托给谭智先生,继续担任资方代表。”

  谭智笑呵呵地看着夏景行,说道:“夏总,我都五十岁了,感觉自己老了,其实没多想担任这个董事长。

  我们之前一直在寻找管理人才,可是一直没找到合适的人选,所以就一直由我兼任着。

  如果远景资本有合适的人选,我可以退位让贤。”

  陈宏笑眯眯看着夏景行,远景资本是家新成立的基金,根本没有人才储备。

  即使他们让远景资本来托管框架传媒,对方也没法推荐合适的人。

  所以夏景行的放弃投票权在他眼里,不算是什么重要砝码。

  夏景行看到两人一副不为所动的样子,又提出了一个新条件。

  “后续如果分众、聚众来找茬,远景资本还可以追加投资。”

  陈宏来了点兴趣,追问道:“追加多少呢?”

  谭智也看向夏景行。

  虽然他俩口口声声说不惧分众、聚众的威胁,合并比竞争更符合两家公司的利益。

  但这谁也没法保证,不出现什么意外。

  夏景行愿意保证追加投资,这正是框架传媒急需的,也是一条后路。

  “一亿以内都没问题,当然了,得视具体情况而言。”

  听到这,谭智看向陈宏,两人对视了一眼。

  陈宏说道:“这样吧,八千万元的投前估值,你投五千万元进来,成为公司最大股东。”

  谭智也微笑着点了点头,算是同意这个条件。

  这个大股东可不好当。

  一旦投资了五千万元,那就上了他们的船,沉没成本非常大。

  假如真出现分众、聚众同框架传媒爆发激烈竞争的情况。

  他们都可以放弃,但远景资本不行,必须一条道走到黑,除非五千万当不要了。

  这也不算什么陷阱,只能说是视作一种捆绑。

  “再降500万,按照7500万投前估值,我投5000万,拿走40%股份。”

  陈宏犹豫了片刻,最终还是点起了头,“好吧,这也是我们第一次合作,希望大家合作愉快。”

  说完,陈宏起身,向夏景行递出了手。

  夏景行和他握了握手,笑说:“合作愉快。”

  旁边的谭智也起身和夏景行握手,他对这个结果也还算满意,相比上一轮的3500万投后估值,这一轮的投前估值还是涨了有一倍多。

  不算大赚,但也有一定的账面浮盈。

  最关键的是获得了充足的现金,这将为他们即将展开的连环收购,提供最有力的支持。

  “我没有其他要求,就是希望这资金尽快到位,最好在半个月以内。”

  陈宏望着夏景行,提出了一个要求。

  谭智补充解释道:“这是因为我们打算这个月就开始行动,资金上面不能拖。”

  风投机构交割投资款慢吞吞的,是很常态化的一件事。

  就拿汉能和IDG来说,去年十一月签合同,今年一月才完成交割。

  这是因为有些投资机构决策流程很长,同时还需要进行尽调。

  最为关键的,大家都喜欢拖一下,万一中途有意外情况发生,也可以迅速止损。

  夏景行知道框架传媒非常需要用钱,所以表态道:“你们放心,我打款,一向很迅速的。”

  “哈哈,那就好。”

  陈宏笑了笑,招呼起夏景行喝茶。

  “那我们是现在先把投资意向协议签署了?还是再等几天?”谭智看着夏景行,试探性的问道。

  陈宏也看向夏景行,后者笑着说:“不用等了,不是着急吗?现在就签。

  今晚我就打电话,通知尽调团队明天从美国飞过来。”

  夏景行的雷厉风行让两人很满意。

  陈宏掏出了手机,走到隔壁办公室,去给IDG的人打电话了。

  约摸半个多小时后,陈宏回来了,他笑着说道:“IDG的人没意见,王功权今晚会从京城飞过来,谭智,你回公司安排拟定合同吧!”

  谭智点点头,不做停留,迅速告辞离开了。

  陈宏继续和夏景行闲聊,准备晚点再去框架传媒公司。

  “陈宏大哥,你人脉关系广,能不能委托你帮我找个人?”

  聊着聊着,夏景行突然想起了一个人,所以问了句。

  “找谁啊?”

  刚达成合作,陈宏心情不错,一脸笑意的看着夏景行。

  “贝塔斯曼中国执行总裁。”


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