第13章 困局破曙光现
困局破曙光现
黎明的第一缕阳光透过窗棂,照在卫渊手中的丝绸上,仿佛为其镀上了一层金色的光辉。一夜未眠,他的眼中却不见疲惫,反而燃烧着名为希望的火焰。他紧紧握着手中的丝绸,心中已有了计较。
“物以稀为贵,与其坐以待毙,不如主动出击!”卫渊自言自语道,脑海中浮现出那些在现代社会屡试不爽的商业营销手段。他要打造的是“限量版”,他要让江南的富商巨贾们都明白,卫家的丝绸,不是随随便便就能得到的!
他立刻召集了作坊里的工匠,将自己关于丝绸包装的全新设计图纸递了过去。“我要最好的画师,将这图案印在锦盒之上,每一个细节都要完美无瑕。”他指着图纸上那栩栩如生的凤凰图案,语气不容置疑。
工匠们面面相觑,他们从未见过如此精美的设计,更不明白为何要将丝绸如此“大费周章”地包装起来。“世子爷,这……”
“照我说的做便是!”卫渊大手一挥,打断了工匠的疑问,“此外,我要你们在每一匹丝绸上都绣上独一无二的编号,再配上一个讲述江南水乡爱情故事的精美吊牌。记住,故事要动人,要能够打动那些夫人们的心!”
卫渊深知,在这个时代,人们追求的不仅仅是商品本身,更是一种身份的象征,一种情感的寄托。他要做的,就是将这些元素融入到他的丝绸之中,赋予其独特的价值。
做完这一切,卫渊并没有停下脚步,他开始亲自走访江南城内的一些茶楼酒肆。他知道,想要打开销路,仅凭产品本身是不够的,还需要口碑,需要话题。他将自己包装精美的丝绸赠送给那些说书先生,并有意无意地透露“限量供应”的消息。
“诸位可知,这批丝绸,可是用了一种特殊的工艺,一年只有百匹,错过可就没了!”卫渊故作神秘地说道,言语间暗示着这丝绸背后的珍贵和独特。
消息不胫而走,很快,整个江南城都在流传着卫家丝绸的传说。有人说,这丝绸是用天上的云彩织成的,穿上它就能得到幸福;也有人说,这丝绸是凤凰的羽毛幻化而成,拥有着神奇的力量……
听着这些传闻,卫渊只是淡淡一笑,他知道,他的计划已经成功了一半。而此时,一双隐藏在暗处的眼睛,正默默注视着他的一举一动……
柳嫣看着眼前这个男人,仿佛焕发了新生般,眼中闪烁着自信的光芒,与之前那个颓废的世子判若两人。她心中既惊讶又敬佩,更有一丝连自己都未曾察觉的情愫悄然滋生。这些日子,她亲眼目睹了卫渊如何从困境中一步步走出来,他的才华、他的魄力、他那份不屈不挠的精神深深地触动了她。
“卫大哥,你真的觉得这样做可行吗?”柳嫣虽然心中担忧,但还是选择支持卫渊,“江南的丝绸生意都被几大家族把控着,那些大商家未必会理会我们。”
卫渊自信一笑,轻轻拍了拍柳嫣的肩膀,说道:“放心吧,酒香不怕巷子深,只要我们的东西足够好,就不怕没人买!”
他知道柳嫣在担心什么,但他心中早有计划。柳嫣虽然只是个商贾之女,但她自幼便跟着父亲经营丝绸生意,在江南丝绸界有着不小的人脉。而这,正是卫渊目前最需要的。
“嫣儿,你能否帮我联系一些小商家,我想先打开一部分市场。”卫渊的目光中带着恳求。
柳嫣看着卫渊真诚的眼神,心中一软,她知道自己无法拒绝。“好吧,我尽力试试,不过你也别抱太大希望,那些小商家……”
她的话还没说完,就被卫渊一把握住了手,“谢谢你,嫣儿,你真是我的好妹妹!”
柳嫣的脸颊微微泛红,轻轻地“嗯”了一声。她知道自己这样做是违背父亲的意愿的,但为了卫渊,她愿意冒险一试。
夜幕降临,陆远坐在书房里,手中握着一封密信,脸色阴沉得可怕。
“这卫渊,还真是有点手段!”陆远将手中的信纸揉成一团,狠狠地砸在地上,“竟然想用这种旁门左道来抢占市场,简直是痴心妄想!”
“老爷,要不要我们……”站在一旁的管家做了个抹脖子的动作。
“不急,”陆远摆了摆手,“他不是想玩包装吗?那就让他玩个够!”
第二天,卫渊的丝绸作坊里突然发生了一件怪事,那些原本精美绝伦的包装盒,一夜之间全都被毁坏殆尽,上面的图案被涂鸦得乱七八糟,就连那些精心制作的吊牌也都不翼而飞。
“是谁干的?!”卫渊看着满地的狼藉,眼中几乎要喷出火来。
“世子爷,我……我们也不知道啊!”工匠们吓得面如土色,跪在地上瑟瑟发抖。
卫渊深吸一口气,努力让自己冷静下来。他知道,这肯定是陆远干的,但他不明白,陆远是如何做到神不知鬼不觉地潜入作坊,又是如何在短时间内毁掉这么多东西的?
他走到一堆废弃的包装盒前,仔细地翻找着,突然,他的目光落在一个不起眼的角落里,那里放着一个完好无损的盒子。
卫渊拿起盒子,嘴角勾起一抹冷笑,“陆远啊陆远,你以为这样就能难倒我吗?你也太小看我卫渊了!”
他早就料到陆远会出手破坏,所以提前做好了准备,他将真正的包装盒藏了起来,而那些被毁掉的,不过是些用来迷惑敌人的幌子罢了……
傍晚时分,一辆马车缓缓驶入知府衙门,卫渊带着几匹包装精美的丝绸,面带微笑地走了进去。
“张大人,好久不见,别来无恙啊!”卫渊拱手行礼道。
张知府看着卫渊带来的丝绸,眼中闪过一丝贪婪,他清了清嗓子,慢悠悠地说道:“卫世子今日前来,不知有何贵干啊?”
“也没什么大事,就是想请张大人品鉴一下在下新进的丝绸,看看是否能入得了大人的法眼?”卫渊说着,将手中的丝绸递了上去。
张知府接过丝绸,轻轻抚摸着,眼中满是赞赏之色,“不错,不错,这丝绸色泽光鲜,手感顺滑,实乃上品!”
“大人喜欢就好,”卫渊微微一笑,“不知大人觉得,这批丝绸,值多少银子?”
“嗯……”张知府故作沉吟,片刻后,他伸出一根手指,慢悠悠地说道,“一千两一匹!”
卫渊脸上的笑容渐渐消失,他冷冷地看着张知府,一字一句地说道:“张大人,您这是在狮子大开口啊!”“放肆!本官看上的东西,岂有你讨价还价的余地?”张知府猛地一拍桌子,怒目圆睁,肥胖的身躯微微颤抖,“别以为我不知道,你这批丝绸来路不正!若非看在卫国公的面子上,本官早就把你抓起来了!”
“欲加之罪,何患无辞?”卫渊丝毫不惧,冷笑道,“我卫渊行得正坐得端,这丝绸乃是我亲自监督生产,每一匹都是上等货色,何来‘来路不正’一说?”
“哼,你少在本官面前耍花样!”张知府斜眼睨着卫渊,“识相的,就乖乖按照我说的价格,将这批丝绸卖给本官,否则……”
“否则如何?”卫渊向前一步,直视张知府的眼睛,目光如炬,“张大人是想说,否则就让我这批丝绸烂在手里吗?”
张知府被卫渊的气势所慑,竟一时语塞。他本以为卫渊不过是个纨绔子弟,随便吓唬吓唬就能让他乖乖就范,却没想到这小子竟如此难缠。
“我今天来,只是想让张大人知道,这江南的生意,并非只有你陆家说了算!”卫渊将丝绸往桌上一放,转身就走,“告辞!”
走出府衙,卫渊深吸一口气,他知道,硬碰硬是行不通的,必须另辟蹊径。他叫来下人,吩咐道:“去,把咱们的丝绸搬到最热闹的街市上去,我要亲自售卖!”
消息传开,整个江南都轰动了。堂堂卫国公世子,竟然沦落到要亲自上街叫卖的地步,这简直是闻所未闻的事情!一时间,看热闹的人群将卫渊的摊位围了个水泄不通。
“这不是卫家那个败家子吗?怎么,把家底败光了,开始出来卖艺了?”
“听说他前段时间跑到我们江南来,还搞了个什么丝绸作坊,也不知道做得怎么样,不会是拿来糊弄我们这些老百姓的吧?”
“我看八成是这样,就他那副德行,还能做出什么好东西来?”
面对众人的嘲讽和质疑,卫渊不为所动,他面带微笑,不卑不亢地向众人介绍着自己的丝绸。渐渐地,一些人被他的真诚和自信所打动,开始驻足观看,询问价格。
“这位姑娘,您看看这匹云锦,色泽鲜亮,图案精美,摸起来光滑柔软,穿在身上一定非常舒服……”
夜幕降临,卫渊拖着疲惫的身体回到客栈。虽然今天一整天都没有卖出几匹丝绸,但他并不气馁,因为他知道,这只是一个开始……
“明天,就让你们见识一下,什么叫做真正的‘限量版’!”卫渊看着桌上那几匹包装精美的丝绸,嘴角勾起一抹自信的笑容……
翌日清晨,卫渊的丝绸摊位前排起了长队,但今日不同以往,每人限购一匹,且价格翻倍。原来,这些丝绸皆用上等楠木盒装着,盒面雕龙画凤,精致无比,比起丝绸更像一件件艺术品。更令人叫绝的是,每匹丝绸的花纹皆独一无二,且在隐秘处绣着“卫记”二字,低调奢华,迅速在江南富商圈中掀起一阵风潮。
“卫公子,您这丝绸当真是巧夺天工,我陆某走南闯北这么多年,还是头一次见到如此精美绝伦的丝绸!”说话之人正是江南商会会长陆远,只见他满面堆笑,丝毫不见前几日的轻蔑之色,言语间满是赞叹。
“陆会长过誉了,不过是些小玩意儿罢了。”卫渊神色淡淡,仿佛对陆远的吹捧毫不在意。他知道,陆远今日前来,绝不仅仅是为了夸赞几句。
果然,陆远话锋一转,语气中带着一丝试探:“不知卫公子可否割爱,将这批丝绸转卖给我?价格好商量。”
“陆会长说笑了,这些丝绸都是我精心设计,限量发售的,为的是打开江南市场,岂能轻易转卖?”卫渊毫不犹豫地拒绝了陆远的提议。
陆远碰了一鼻子灰,脸色有些难看,但他城府极深,很快便恢复了常态,寒暄几句后便离开了。目送着陆远远去,卫渊嘴角勾起一抹冷笑,他知道,真正的较量才刚刚开始。
陆远回到商会,怒气冲冲地将手中的茶杯摔得粉碎,“这个卫渊,真是敬酒不吃吃罚酒!看来,我们得给他点颜色看看了!”
“会长,那我们接下来该怎么做?”一名商人小心翼翼地问道。
“加大抵制力度,放出消息,就说卫渊的丝绸是用劣质材料制作的,根本不值这个价钱!我就不信,他能撑多久!”陆远眼中闪过一丝狠厉。
与此同时,张知府也收到了消息,他气急败坏地将手中的毛笔扔在地上,“这个卫渊,竟然敢跟我玩阴的!来人,给我查封卫渊的丝绸作坊,就说他偷税漏税!”
一时间,卫渊再次陷入了困境,但他并没有气馁,因为他知道,黎明前的黑暗,往往是最难熬的……
夜深人静,卫渊的房间里却依然灯火通明。他仔细地查看账本,眉头紧锁。突然,一阵急促的敲门声响起,“公子,不好了……”
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