第044章 两条腿走路
对于刘忠的作为,李湛阳当然是不满意的!
这三个条件,若只有一个两个或许还能接受,加起来就让人无力吐槽了!
不过,鉴于铅笔还是全新的玩意儿,这样的结果暂时还是可以接受的。
所以李湛阳勉励了一句:
“还行吧!算你勤勉!”
“是是是,我会加倍努力的!”
刘忠不知道为何,只觉得额头的冷汗擦都擦不干净,心里直呼今天算是逃过一劫了。
“还有什么计划?”李湛阳又问了一句。
“啊?”
这下子,刘忠是彻底歇菜了!因为他压根没有别的计划,在他看来,能先搞定那些书店之类的就很不错了,这是他唯一的销售重心。
谁知道李湛阳却毫不客气的骂道:
“废物!”
“这天底下,难道只有那些开店的可以卖笔吗?谁规定的?是不是你刘忠规定?”
刘忠差点都被骂哭了,连忙摇手道:
“不是我不是我……总裁大人有什么高见?”
李湛阳瞪着眼睛道:
“高见?“
“是一个人就可以拿着我们的铅笔去卖!”
“不管他是乞丐,孩子,还是小贩,只要出得起一点本钱,为什么不给他们出去散卖!”
“一个两个可能要的货不多,千个百个呢?一万个人呢!”
闻言,众人眼睛就是一亮!
对啊!
为什么我们想不到!
这却是惯性思维的缘故了,一般人想到文房四宝,都会想起书店之类,因为可以一站式购齐!
正是出于这一点,他们也想当然的要合作的话只有找那些书店。
但李湛阳不同,后世虽然没有报童了,但总是听说过的。分销不就是这样么!
可能有人担忧,这样会乱套,而且出货不多,但这是没考虑到京畿的市场环境,读书人足够多,而且一般都是扎堆的,比如书院。只要肯卖力,混点小利还是完全靠谱的。
最重要的却是,两条腿走路总比一条腿要强!那些书店彼此间都是通气的,搞不好这次就是异口同声向联合公司压价什么的。
这种情况才是最危险的,因为散货的渠道掌握在别人手中!
“总裁大人放心!我一定把这件事办得漂漂亮亮的!对了,我突然想到了!哈哈!我想到了!”
刘忠显得很兴奋,一来他这几年是真闲得蛋疼了,如果他还有的话;其次也是因为自己占了股,公司赚钱就是他赚钱!最重要的一点是,他不能让李湛阳瞧不起自己!
只见刘忠说道:
“要说散卖,眼前不就有最合适的人选么!那些临时工!其本人可能没有时间拿货去卖!但是他们的亲朋好友呢!别的不说,只让他们把消息传出去,倒也省了不少功夫!”
“总裁大人您说呢?”
李湛阳有点诧异的看了刘忠一眼,点点头表示赞赏:
“不错!你的脑筋还是转得挺快的!还有什么想法吗?”
得了李湛阳的亲口夸奖,刘忠显得更兴奋了,又道:
“谢总裁大人!我是这样想的,我们公司的出厂价是一组一两银子,小贩要拿货的话,一般也就拿个几组,好处是尽快回笼资金,也不须费多大功夫!”
“但这还不够!远远不够!我就想啊,是否适当的让点小利?”
“之前总裁大人说,不要与普通人争一点蝇头小利嘛!我们可以不在乎这点蝇头小利,小贩们可不会!”
“比如说,一次拿十组以上的,拿货价就给他降个十几文钱!都是一样的功夫,却可以赚更多!我就不信他们不动心!”
“啊!不对!如果小贩们卖得越多,我们才是真正赚得最多的一方!我突然有点明白总裁大人所言的真意了!”
说到最后,刘忠竟悟出这般道理,又忍不住道:
“总裁大人真是一个天才人物!”
李湛阳这次是真的惊奇了,笑着说道:
“不错!不管是工人还是小贩,只有让这些为我们效力的人赚得更多,我们才可以赚得最多!”
“千万不要小觑这件事,天下熙熙皆为利来!满口仁义道德我是不屑一顾的,这只是自己做人的底线!”
“就拿那些临时工来说,这里扣一点那里扣一点,看似确实可以降低成本!其实不然!你给他们的钱越少,他们就越没劲!”
“只需偷点懒使点坏,产量质量就上不去!产量质量上不去,公司就没有效益!公司没有效益,就想着降低成本!降低成本,产量质量又上不去了!”
“这就叫饮鸠止渴!一个能致我们于死地的怪圈!你们明白了吧!”
其实李湛阳这个说法还缺了一环,那就是竞争!在技术领先等情况下,自然可以提高工人待遇,假如愿意的话。
但是技术不领先,市场上厮杀成河,参与竞争的人没有其他办法了,那可不就只能压榨工人以提高利润吗?
但李湛阳却不需要担心这一点!
现在只有联合公司才有铅笔这玩意儿!
就算将来其他人也山寨出铅笔了,形成充分竞争,联合公司也是有先发优势的!
实在不行,李湛阳转头又能拿出什么好玩意儿,如此周而复始……
正常情况下,联合公司想要倒闭都难!
也正是因为这样,李湛阳才不会为了那点蝇头小利,污染了自己两世为人的灵魂!
“我们明白了!”
五人高管小组,虽然还没考虑到竞争的问题,但他们同样心服口服了!
饮鸠止渴这个词就说明了一切!
联合公司不像其他商号作坊,比如有价值的固定资产、多年经营的渠道、官面上的关系之类。
偏偏联合公司又有着铅笔这种全新的产品,所以还真的不需要跟其他人一样走上老路。
李湛阳点了点头,总算放心了一些,其实他也不愿意当个暴君,因为这样过于伤神劳累了,他本打算这辈子躺平的。
若是这五个人能与自己保持一条心,自然就省心许多了。
“行了,今晚就这样!散了吧!”
“好!”
五人答应一声,一起出了房子,被夜晚的冷风一吹,抬头又看到漫天星辰。
刘忠突然得意的说了一句:
“说不定,这辈子真的能跟着他,亲眼看看这星辰大海!不过,这个人肯定是我刘忠!”
说完,刘忠背着手,迈开八字步高高兴兴的走了。至于其他四人,还在看着漫天星辰发呆……
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