第161章 饥饿销售（上）

“梦雅，你出身于大户人家，你可知现在你们所用的铜镜大概需要多少银子才能买到一面呢？”李辰满是好奇地看着梦雅问道。

  “这铜镜制作起来颇为繁琐，而且还没有我们现在用的这个清晰明了呢。”梦雅回应道，“我们家那面铜镜，大概得要一千两银子，并且还很难买到呢。”

  “一千两银子，竟然还没我们现在用的这个清楚呀。”李辰感慨道，“那对于我们这个的价格，你们觉得定在多少比较合适呢？”

  梦雅稍作思考后说：“我觉得价格不宜过高，不然可能会影响产品的销售。”

  梦珺接着说道：“确实，我们得综合考虑成本和市场的需求情况，要谨慎定价才行。”

  陈涵也发表了自己的看法：“我觉得可以对比一下同类产品的价格，再结合我们产品自身的特点来确定。”

  阴妹儿眨了眨眼睛，提议道：“我觉得可以比铜镜稍微便宜一些，这样或许能更吸引消费者。”

  紫嫣也点头表示赞同：“对呀，价格太高的话，消费者可能会更倾向于其他选择呢。”

  沛儿则提出了不同的观点：“但也不能定得太低呀，不然我们就没什么利润可赚啦。”

  大家你一言我一语地热烈讨论着价格的相关事宜，各抒己见。“你们所说的确实都很有道理，但有一处关键你们似乎遗忘了。”李辰缓缓说道，“那就是我们的物品是绝无仅有的存在啊。”

  “要卖就一定要卖出高价，只有这样才能将其价值充分彰显出来。”李辰继续说道。

  “价格要比铜镜还高吗？”陈涵面露疑惑地问道，“可它不就是用沙子制成的吗？”

  “你知道它是用沙子做的，其他人知道吗？”李辰紧接着问道，“再者，你们也看到了，这其中的工艺绝非一般的简单，其技术含量相当高，程序也是极为复杂繁琐的。”

  李辰一脸正经地表述着，要知道在当时那样的环境下，想要获得玻璃镜子，确实不是一件容易的事情，尤其水银的制作，更是具有一定的技术难度和含量。

  “那你准备定价多少？”陈涵为首的众女道。

  “我的初步设想是这样的。”李辰接着说道，“我打算将镜子分为以下三类。”

  “三类？”众人疑惑地问道，“具体是哪三类呢？”

  “第一类是大型的穿衣镜，我之所以将其定价为一万两银子，是有充分理由的。”

  李辰不紧不慢地说道，“首先，这种穿衣镜尺寸较大，能够完整地映照出人的全身，对于那些注重仪表的达官贵族来说，是非常有吸引力的。而且，制作这样一面大镜子需要耗费大量的材料和精细的工艺，成本本身就很高。再者，达官贵族们对于高品质、独特的物品有着极高的追求和消费能力，万两两银子对于他们来说也只是九牛之一毛。他们更愿意为了拥有这样一件彰显身份和品味的镜子而付出高价。所以，我相信只要这种穿衣镜一推出，绝对会引发疯抢。”

  “什么？一万两。”大家听闻这个价格都被吓了一跳，“这也太贵了吧，能卖得出去吗？”

  “你们可别忘记了，我们的产品主要针对的是达官贵族。”李辰说道，“他们最不缺的就是钱，我坚信只要这种穿衣镜一推出，绝对会引发疯抢。”

  “你就吹牛吧。”阴妹儿说道，“能卖出去就已经很不错了，还说什么疯抢呢。”

  “第二类是放在梳妆桌上的梳妆镜。”李辰接着又说道，“这镜子相对较小一些，我定价为五千两银子。虽然尺寸比穿衣镜小，但它同样具有精致的工艺和独特的设计。达官贵族们的小姐夫人们在梳妆打扮时，也希望能有一面高品质的梳妆镜来陪伴自己。而且，五千两银子对于她们来说也是无所谓的价格。同时，我们在生产这种梳妆镜时，也投入了不少的精力和成本，这个价格是合理的。”

  “梦雅、梦珺，你们都是富贵家的子女，如果你不知道玻璃镜的制作方法，让你拥有这样一面镜子，你愿意用五千两买吗？”

  “我想我会毫不犹豫的买。”梦珺答道。

  令人意外的是，这次并没有人提出质疑声，估计大家对这种情况也都习以为常了。

  “第三类是可以拿在手里的小镜子。”李辰说出了最后一类，“这镜子价格就相对便宜些，定价两千两。这种小镜子便于携带，能够满足达官贵族们随时随地整理仪表的需求。虽然价格相对较低，但它依然具备我们产品的独特之处和高品质。而且，这种镜子可以随身携带，更彰显了自己超然的地位。”

  李辰的这一番话，条理清晰，逻辑分明，说得众位夫人都不再发表什么意见。然而，新的难题却又浮现了出来，那就是关于这镜子究竟该如何售卖，以及如此高价的镜子又该在何处销售呢？

  “怎么卖？在哪卖呢？”众人齐刷刷地看向李辰，提出了这个极为尖锐的问题。

  “首先可以选择去县城进行销售，然后逐步向更大的地方拓展，直至卖到京都。”李辰说道，“这是第一种方法。”

  “第二种方法则恰恰与之相反，先到京都去，然后再往下面的地区发展。”李辰紧接着又说出了第二种方法，“你们觉得哪种方法更好呢？”

  “当然，还有第三种方法。”李辰接着又继续说道，“那就是，我们负责生产出产品，以低于市场价的价格出售给其他的代理商，让各地的代理商去负责销售。”

  “他们有着自己在不同地区的销售网络和资源，能够将我们的镜子推向广广泛的市场”。

  “这样一来，我们既可以专注于生产，保证产品质量，又能借助代理商的力量，将镜子销售到各个地方，包括一些较大的城市如京都等。”

  “同时，由于我们以较低价格供货给代理商，他们在销售过程中也有一定的利润空间，能够更积极地去推广和销售我们的价值。这种方法可以充分发挥各方的优势，实现互利共赢。”

  “接下来，咱们再深入探讨一下镜子的数量问题。”李辰语气坚定地说道，“这其中可是蕴含着大学问的。”

  “这能有什么学问啊，多做些镜子来卖不就好了，多简单的事儿啊。”沛儿没做过生意，不假思索地说道。


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