第98章 预购
等被瞒着的伊凤跟胤禔得到消息, 匆忙忙去看时,就见收购处的大空场上,自家小女儿正含笑演讲。
“这个事儿吧, 本格格开始确实生气。毕竟真金白银买的土豆, 一倒出来却又小半袋子土?畸形的、坏的,甚至烂的, 什么样儿的都有。”
“这,这不是摆明瞧着本格格跟九叔年幼好欺么?九叔宽仁, 我可受不得这个气。所以, 才有了往各地采购,停收京城土豆的决定。”
众人忐忑, 连说他们都是踏踏实实的庄稼人,再不会干那等缺德事。
挣那些个黑心钱。
格格跟九阿哥给的价格已经很公道了,咱们谁也不卖,就卖给格格跟九阿哥云云。
都是那几颗老鼠屎, 坏了一锅汤。
承蒙格格跟九阿哥开恩, 继续收土豆云云。
敏敏点头:“九叔也这么说,他啊,最是良善。说农人不易,风里来雨里去的, 一年到头,这点盼头都在地里了。咱们多收购些, 尔等就多些进项。没准儿就能盖得起新房, 娶得起媳妇,能送小娃娃去学堂了。”
“我被九叔给说动了,这才撤了告示,原价收购。不过……”
小家伙綳着小脸儿, 说之前种种给她留下的印象太坏了。为防再有类似情况,她决定,收购土豆的同时,跟农人签订预购买合同。
双方立约,官府作证的,有法律意义的预购买合同。
农人按每亩地至少三千斤的产量,跟粉条厂签订保底预购买合同。写明每家打算种多少土豆,至少卖给粉条厂多少斤。而粉条厂这边呢,则负责以每斤至少两文钱的保底价格悉数收购。
所谓保底,就是每斤至少四文。涨随着市场涨,落则不一起落,而是维持在每斤至少两文钱上。
此消息一出,现场农人们顿时沸腾。
你道为何?
因为这土豆虽产量极高,但朝廷为了推广故,一直都是官买了去,再推行给更多的百姓。今年是第一年开始自主买卖,也因此才有了各地高低不同的价格。
京城因物价高些,格格跟九阿哥比较体恤百姓故。
开始就定了个四文钱的价格。
一亩地就算三千斤,也有整整一万两千个大钱儿的收入。就算按一千铜钱换一两银的数,这一亩地,一亩地就十二两的雪花银。
去掉各项抛费,那也能纯剩近十两。
能再买两亩地,或者一头牛,两间门房!!!
有那胆子大,家里种了七八亩地土豆的,甚至能直接翻身做个小地主。就因为其中有这么大的利益,才叫农人疯狂,产生了奇货可居的念头。
才铤而走险,连皇家阿哥、格格都敢诓骗。
但在利益惊人背后,大家伙也有这么个隐忧:如今朝廷不收了,要是格格跟九阿哥也不收。那这土豆就在如何高产,也不好多种吧?
毕竟,这东西不如稻麦好保存,商家也不大认可。
现在这协议一出,彻底解决了他们的后顾之忧啊。只要签了合同,就有最低每斤两文钱。一亩地就打三千斤,那毛收入也还有六两银子呢。
保底,是保底啊!
至少的意思。
这要是狠狠心,一家种个两顷地……
光是卖土豆的钱,就能有一百大几十两银子呀。
这数字一出,心动者众。
纷纷挤上前来询问,一家最多可以种多少地,格格是不是有多少要多少?
粉条厂刚刚起步,没有那么大规模。
她们也没有那么多钱。
所以,敏敏遗憾摇头:“暂时还不行,明年预计只能签万亩,每家最多十亩吧。再多,许多农人就没有机会了。”
一万亩,每家十亩,也就是一千家啊!
数量可以说相当有限了,原本还想观望的人立即下定决心。现场就开始签合同,生怕慢了一步,就跟这样的好事儿擦肩而过了。
而且,大家都跟商量好了似的,每家都是十亩地。
一天没到黑,伊凤就眼看着自家闺女一个铜板都没花,就把明年的货源悉数预定了下来。周遭百姓还都欢喜雀跃,好似捡了什么大便宜一般。
让自诩成功商人如她,都有些叹为观止:“这个点子,是你们两个谁想出来的?”
敏敏挺胸:“当,当然是敏敏跟九叔商量出来的结果喽。”
伊凤瞥她:“也不知道你注意过没有,你呀!但凡言语不老实的时候,就会昂首挺胸,眼神特别专注。生怕旁人发现你的心虚一样,可言语上,又会有一点点小结巴。”
“谁,谁说的?”
这一句,简直是不打自招。
让胤禔爆笑,胤禟摇头。
瑚图里宜敏比气哼哼地跺了跺脚:“好嘛好嘛,都是敏敏的小坏招。九叔拗不过我,才勉强同意的,这总行了吧?”
伊凤笑着把她抱在怀里:“行行行,这可太行了。之前啊,我跟你阿玛都忍不住担心。”
“生怕你们两个心大本事小,陡然间门掌管这么大的买卖,难免手忙脚乱。开局良好,还容易飘飘然。现在从这个事儿上,可让额娘看出咱们敏敏的能耐了。”
不慌不乱,直接贴出告示来。
再从别的地方进货,给当地百姓施加压力。从内部瓦解他们,不但把使坏的抓出来了。还原价购买,稳了一波货源。
那个预购买合同,更是神来一笔。不费一分一厘,就把下一年的货源与价格都给定牢了。
“可不,别说一小孩儿。就爷这两个孩子的阿玛,也想不出来她这一出一出的。还就把坏事变成了好事,从根源上解决了问题。”
胤禔啧啧称叹,并感谢伊凤。
因为他觉得就自己这一根筋的,绝对生不出这么千伶百俐的女儿。两个小家伙能有如今,分明全靠额娘聪颖。
当着胤禟的面儿呢,伊凤怎么也得谦虚两句。实际上,她那大眼睛里满满都是‘你可真有眼光的’赞许。
眸光璀璨,让人想要忽略都难。
敏敏窃笑:“开业顺利,货源稳定,连点小危机都被女儿顺手给解决了。额娘瞧着,女儿这头三脚踢得如何?”
那当然是好极了。
不过,小孩子嘛,骨头本来就轻。可容不得狠夸,免得骄傲自满之下,直接就飘了。
所以,伊凤只笑:“暂时看着,当然不错,超出额娘预期。不过……虽然有点泼冷水的嫌疑,但额娘还是得提醒你一二。”
“你们那百味土豆跟粉条厂虽然现在看着红红火火,好像大有可为的样子。可实际上,隐患都非常大。”
胤禟跟瑚图里宜敏比双双行礼:“还请大嫂/额娘明示。”
伊凤微笑:“不管是百味土豆,还是粉条厂,经营的不过新奇二字。就好像我那冰点阁、火锅城之类。一旦满城都是,供大于求了,优势也就不明显了。所以……”
“所以!”胤禟举手:“所以我们要把握好这个时间门差,在粉条的制作工艺大白天下之前,先闯出属于我们的名声来,发展许多固定大客户。”
“那样的话,就算以后市场被分薄,也终究还有我们的一席之地。”
“对对。”
瑚图里宜敏比也跟着点头:“九叔说的,就是敏敏想的。唔,阿玛今天有没有给皇玛法写信啊?”
嗯?
胤禔一愣,显然很诧异,为什么话题特别突兀的就转移到这上面来了。
瑚图里宜敏比对手指:“也,也没什么。这阵子忙,有几日没写信给皇玛法请安了。为防他老人家认为敏敏不孝,唔,敏敏,敏敏决定给他写封信,捎点礼物。”
“行是行,不过……”胤禔坏笑:“你这丫头眼神专注,言语结巴,显然又是撒了谎的。想让阿玛帮忙,你啊,就得先学会坦白从宽。”
瑚图里宜敏比脸一红,脚一跺,很想直接转身跑走。
可事关粉条厂的未来发展,又由不得她任性。
几经思索,她选择扑到自家阿玛怀里:“坏阿玛,哪壶不开提哪壶。您,您就不能选择性遗忘,给自家宝贝格格留几份颜面呀?”
胤禔倒想说不能呢,可小人儿眼底已经开始蓄泪了。
但凡他摇一摇头,这哭声攻击就会随时开始。
惹祸之人就不免遭到来自亲母的打击报复,已经睡够了书房的直郡王特别俊杰。赶紧回搂了搂小团子:“能能能,你怎么不能呢?你想怎么做尽管说,阿玛帮你就是。”
只千万莫哭。
目标达到,瑚图里宜敏比也懒得浪费那泪珠子:“嗯嗯,敏敏就知道,阿玛是天下间门最好的阿玛。”
伊凤微笑不语,静看他们父女两个讨价还价。
然后敏敏张罗,胤禟写。
洋洋洒洒地好几封,再挑几捆子洁白如雪,久煮不烂,不回生的上品粉条粉丝等分赠亲长。
还细数了粉条的种种优点,明说给皇玛法的塞宴上添菜。
司马昭之心的,连胤禔都悟了:“爷就说嘛,这太阳又没打西边出来。你这个小貔貅,怎么今儿还反常大方起来了呢?”
“原来礼下于人,必有所求。送出去的是粉条,也是勾搭蒙古王公们上钩的饵啊!”
啧,一样的一个鼻子俩眼睛,怎么有些人就能聪明成这样?
寒冬难熬。
家家户户的,都是白菜、酸菜、萝卜,哦这两年还有土豆。再有一缸咸菜、一缸酱。别说平常百姓家了,就算宫中都难见几缕绿意。
也就是自家福晋聪慧,在温泉庄子里辟了几小块地,让他们府上能在冬日里吃上叶子菜。
咳咳。
中原百姓尚且如此,随水草而居的蒙古各部只会更加艰难。
这新奇又好吃,还极为方便存储的粉条一出,就很难不受追捧。毕竟塞宴名菜,皇上都大夸特夸,各部王公欢喜不已的好东西啊。
六十文一斤,十斤开始起卖真的不贵了。
这几年各部跟朝廷合作,又是养羊,又是养鸭鹅的。可没少挣钱,哪家没点银子呢?
就算一家不买个十斤,几家合伙买来尝尝鲜也好啊。
一斤两斤的买,可要六十五文钱呢。
胤禔瞧着这两个商量得欢快的小奸商:“多少文钱一斤,你们再给我说说看?”
米才五文钱一斤,谷子三文,盐十一文,白糖三十文……
这六十文,购买一斤多上好的猪肉了。
而且四文一斤买土豆,转手一斤粉条就敢卖六十文。这若是被皇阿玛知道,你们两个小奸商还不得被打板子?
啊这……
胤禟扶额:“大哥不能这么算呀,这收上来的土豆本来就有一定损耗。就算没有也得至少6~10斤的土豆,才能出一斤好粉条。”
“再加上人工,往来运转的费用等。这个价钱,都已经很薄利多销了。”
嗯嗯。
就是这样没错的。
敏敏微笑,跟着积极响应。毕竟开店之前,这些成本呀,盈利的,他们都已经细细商量过了。
也因此,在土豆价格降下来之前,很难真正走进寻常百姓家。
所以,除了在百味土豆里进行售卖。瑚图里宜敏比啊,第一时间门把目光集中在了那群蒙古小肥羊上。
若他们能够顺利上钩,这个销售压力就会小太多。
伊凤笑着拍了拍她的小额头:“哎呀,这聪明的小脑瓜到底是怎么长的呀?一会儿一个主意的,还都挺有可行性。”
瑚图里宜敏比眨眼:“就,书中自有好道道儿呗!女儿听了那么多商家名著,可不是白做功夫的。还上有额娘教导,下有九叔这样的神队友。”
“简直万事俱备,哪有不成的道理呢?”
被夸为神队友的胤禟:……
谢谢,至少从涨价风波到现在,叔都觉得自己才是被带飞的那个。
亏他以前还雄心万丈,要把生意做起来,带着小侄女儿一道发财。结果……人家人小,不代表道道就少。
这妙招迭出的,让他只有震惊赞叹的份儿了。
不愿意被队友拉太远的胤禟暗下决心,当天晚上就开始偷偷的卷了起来。说什么都得迎头赶上,做带侄女一道享福的好叔叔。
听说小貔貅的孙女路远迢迢给自己送礼,康熙也很惊诧。
接过信来细细一读,立马就忍不住跟爱蓝珠念叨:“朕就说嘛,不年不节的,咱们家这个小貔貅怎么这么舍得?原来啊,这送礼是假,求助是真。”
爱蓝珠心急如焚:“求助?是生意上遇到了什么棘手的事情,连太子二叔跟阿玛额娘都解决不了吗?”
要不然,怎么让堂堂和硕格格说出求助二字呢?
康熙见大孙女小脸儿都白了,满眼急切,赶紧劝慰:“不是,不是你想的那样。喏,信就在这儿,你自己看。”
这个时候,爱蓝珠也不讲究什么规矩不规矩的。
随口与康熙到了个谢,接着就接过信,仔仔细细看过。然后:……
爱蓝珠挠头:“这,这些能都是敏敏做的?别不是因为九叔喜欢她,特别夸大其词吧。就,就算她在经商上有些小头脑,应该也不至于此?”
别不是九叔所为,拿她家妹子做幌子吧。
涉及到亲妹,珠珠就忍不住有点阴谋论。可后续自家阿玛、太子二叔分别来信,佐证了这个事情。爱蓝珠才终于相信,并积极帮着敲边鼓。
“求皇玛法协助一二,助力咱大清女陶朱公的成长。”
这哪还需要她特别求情呢?
康熙都已经忍不住要炫耀了,于是,不等着塞宴,他就先请了几位蒙古王公。
做了几道以粉条,粉丝为主的菜色。
同收到了馈赠的纯禧额驸班第笑:“儿臣只道榛鸡蘑菇粉味道一绝,却不知这小小粉条、粉丝竟有诸般不同做法。现在瞧着,倒是儿臣的厨子暴殄天物,白瞎了敏敏跟九弟的一番好意。”
很好,安排好的托儿都没等说话,自来水就主动冒出来。
纯禧额驸、荣宪额驸跟端静额驸,你方唱罢我登场,三个额驸一台戏。把粉条、粉丝夸得天上有地下无的,甚至夸其味道几类鱼翅。
现场众人虽觉得到底浮夸了些,可皇上明显在兴头上,谁又敢戳穿呢?
只极力附和,争相夸奖。
不想□□衮先出大招儿,直接订了两千斤粉条支持好侄女跟小舅子事业。
为啥?
别问,问就是信小福星。他家公主头一遭有妊,就多亏了那孩子。二度在木兰围场再见,公主戏言要把她带回去养。小福星说姑爸爸很快就有天下第四可爱的妹妹,不用眼馋别家的。
果不其然,公主很快有妊,还真生了个乖乖巧巧的小格格……
巧合也好,托福也罢。
横竖这粉丝粉条他买了,一百二十两银子而已,他掏了。
原还觉得他喝大了的众人:???
这个粉条买得啊!
又能吃,又能留着赏人。还能因此在皇上、直郡王与九阿哥面前留个好印象。
关键还花费不大。
因鸭鹅制品加工厂而渔翁得利,捡了好大便宜还当上了公主公爹的乌珠穆沁王爷大手一挥,直接下了个两万斤粉条的超级大订单。
“托阿木古朗汗跟直郡王福晋的福,整个乌珠穆沁都过了个好年。如今牛羊多了、鸭鹅也养起来了。眼看着今年,就得比去年更好。咱这心里头高兴啊,自掏腰包买些粉条粉丝,给全部落发年礼。”
一千二百两银子而已,既能讨好上头,还能安抚下头。又直接帮小格格跟九阿哥打开了局面,给专门办粉条宴的康熙最积极的回馈……
一石数鸟,也不过如此了。
可惜啊,□□衮还是年轻了点,魄力小了点儿,才让他捡了这么个大便宜。
能执掌一部的,又哪个能真傻?
只机会稍纵即逝,眨眼间门就从独树一帜变成东施效颦罢了。可恨的是,这个颦他们还必须都得效。
大大地效。
否则的话,都容易被皇上跟直郡王福晋误会心意不诚,进而影响到后续的合作。只管养好牲畜,就余事儿不用操心。每年大笔银钱入账的生活过于美好,但凡体验过的,就不愿意再回到从前。
于是,康熙这小炫耀就成了抢购会,还都是几千上万斤的大单子。
消息传回到京城的时候,瑚图里宜敏比乐得直跳高:“哈哈哈,我就说吧,适当的投资很有必要。你看看,你看看,这几捆粉条起了大作用吧。不行,我还得给皇玛法准备点谢礼。”
“九叔,九叔,咱们那淀粉呢?小土豆咸菜呢?快快快,赶紧准备些,让皇玛法好好尝尝……”
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