2020【新年总结(中)】
“夏先生,去年一年,我们天下服装的业绩同样取得长足进步。都彭专卖店已经扩展到两百零三家,除了在欧洲开设分店之外,目前还在香港、台湾、扶桑、南韩、澳洲、北美、南美等地也开设了分店。
去年一年,都彭的营收已经达到十四亿五千六百二十三万美元,子品牌杜邦的营收则达到了七十二亿三千四百六十五万美元。净利润为十一亿两千五百六十三万美元。
天富制衣去年总营收为二十五亿……”天下服装的经理叶志明也向夏天汇报道。
天下服装旗下总共五个品牌,天富制衣、丽新制衣、鳄鱼恤、都彭及子品牌杜邦。
其中天富制衣、丽新制衣是以代工为主,为鳄鱼恤、都彭及杜邦提供代工服务。因为内地人工低廉,制衣成本得以压缩,所以令天下服装拥有较高的利润空间。
而都彭、杜邦和鳄鱼恤三大品牌,则分别对应高中低档顾客的不同需求。
都彭是法国老牌奢侈品牌,定位相对高端,主要迎合上层社会的需求;杜邦虽然是新兴的品牌,但毕竟系出名门,背靠大树好乘凉,定位相对中档,主要满足中产阶级的需要;鳄鱼恤这一品牌主要在亚洲知名,而且定位相对低档,主要满足工薪阶层的需求。
三大品牌刚好可以涵盖所有阶层,满足所有民众的需要,未来的发展也是非常看好的。
夏天听完,点了点头。
人生一世,离不开“衣食住行”四字,其中“衣”排在第一位,可见它的重要性。中國俗语有云,人配衣裳马配鞍;西方也有一句俗谚,你就是你所穿的!(You -are- what- you- wear!)可见服装对于一个人而言,真的是非常的重要。市场广阔,大有可为。
夏天就知道,前世,知名服装零售品牌ZARA的老板阿曼希奥·奥特加,光凭借卖衣服成为了世界首富,比比尔·盖茨、杰夫·贝佐斯(亚马逊的创始人)和马克·扎克伯格这些科技大佬还赚钱。可见服装生意要是搞好了,比那些高科技公司甚至还有赚头儿。
“都彭专卖店的数量还是不够,记得要多开专卖店,要开遍全球各地。在五年内,要争取达到两千家的规模。”夏天向叶志明道,“另外,要深耕那些目前还不成熟的市场,比如中國内地、茚度、芭西等。这些国家人丁兴旺,市场潜力巨大。一旦发展起来,购买力可是相当惊人的。
另外,对于新款服装的设计制造还要再加快速度。我注意到去年杜邦新款服装才三千五百款,我对这个数字是非常不满意的。
我们要雇佣更多设计师,雇佣更多买手,要设计更多新款服装。我不管他们是自创也好,借鉴也好,总之我要求杜邦每周都有新款服装上市,每年上的新款要达到七千款以上。”
中國、茚度、芭西等国,现在都还是发展中国家,论购买力远不如欧美市场那么强劲。但是夏天知道,这些国家的潜力却是非常大的。
前世,就是依赖于中國买家疯狂的买买买,才撑起了开云集团(古驰、圣罗兰、巴黎世家)、路威酩轩(路易威登、纪梵希、芬迪、迪奥)等公司的高市值。
不过夏天也知道,内地的奢侈品热不过就是一阵风而已,随着民众消费意识的逐渐提高,对于奢侈品的热情就会逐渐降低,购物更趋于理性与实用性。所以搞奢侈品虽然利润更高,但远不如搞轻奢品更有市场前景。
而轻奢品之所以能获得市场,就是因为它比奢侈品更快推出市场,有更多新款可供选择,而且价格还相对低廉。
当奢侈品还在加工时,轻奢品已经上市,价格更便宜,款式还更多,消费者自然会选择轻奢品。这也是为何轻奢品又被称为“快时尚”的原因。
前世ZARA每年推出新款多达一万两千款,是其他奢侈品品牌新款的三倍到五倍。如此多的新款涵盖了男衣、女衣、童装、皮包、鞋帽、眼镜、香水等诸多种类,完全不给其他品牌留活路。
而它之所以能推出那么多新款,并不是因为设计师有多能干,而主要是源于抄袭和借鉴。各大时装秀就是他们偷师的地方,把其他品牌的设计修改修改,就可以作为自己的新款去发售。
就算被人家看出来打官司也无所谓,反正服装设计是没有专利权的。要打赢官司,可并不太容易。
退一万步讲,即使费劲巴列的打赢了官司也没用,因为ZARA每个新款最多卖一个月时间,官司还没有打完,人家就已经卖完了。哪怕是最后赔一点钱,和ZARA每年数百亿欧元的销售额比起来,也不过是九牛一毛而已。
这种经营之道,就叫做穿别人的鞋,走自己的路,让别人无路可走。
叶志明听罢,点了点头。
其实他这两年都是根据夏天的嘱咐做得,而都彭能取得现在的成绩,就是因为这个原因。不过从夏天的评价看,他显然做得还不够。
“夏先生,您放心,我一定会努力的。”他马上说道。
“好。”夏天也笑着点了点头。
……
“夏先生,我们天下酒店去年一年总共接待住客两千六百七十万人次,入住率达到了百分之七十六点三。”天下酒店经理陈慧聪也向夏天汇报道,“我们天下酒店去年收入四十六亿七千五百万港币,比前年增长了百分之三十一。盈利达到十二亿三千七百万港币。
另外,我们在内地的广洲、堔圳、上嗨、燕京四地也分别购入了土地,并准备修建十六座五星级酒店。我们相信随着内地改革开放的发展,经济的提升加上外资的引入,酒店业势必会大有可为。”
夏天听罢,点了点头。
香港只有五百万人,但五星级酒店就超过二十家。相比起来,内地的上嗨、燕京、广洲、堔圳等城市人口数量超过千万,但五星级酒店却是寥寥无几,因此大有可为呢。
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