041 试销
这段时间以来,吕四娘她们的小作坊已经做好了一批新X罩。
X罩在八十年代初还是个新鲜玩意儿,根本就没人知道,要想等着各服装店老板上门来订货是不可能的,所以前期要主动去打开市场。
因为资金有限,现在开专卖店暂时不可取,吕茶的想法是,先让人们知道有这么个玩意,知道这个玩意是干什么用的,然后再让一批试穿过的人去影响更多的人,这样一来,那些服装店的老板自然就会慕名来订货了。
周六,吕茶拿了一些做好的X罩,然后和吕四娘去陶陶美发店见红姐。
红姐像欢迎稀客一样的把她们迎见店内,吕茶刚坐下,红姐就递给她一个信封道,“你的信,昨天刚收到的,我还说过两天有空去你们那喝喝茶,然后顺便给你带过去的呢。”
吕茶惊呆了,愣了好片刻都没反应过来要去接那封信。
红姐不禁打趣道,“怎么?不想要了?那我直接拆开看了。”
“别!”吕茶赶紧接过来,然后护在怀里,又似想起什么,赶紧低头看一下寄信人的名字,看见真的是宋悉的名字,两边嘴角都快裂到耳根了。
红姐笑着摇摇头,挨着吕四娘坐下道,“小孩子我们就不用管她了,我们大人聊我们大人的。”
看一眼满脸幸福笑容的女儿,吕四娘也不禁露出满足的微笑,可怜红姐被她们母女俩腻的哦,都快起鸡皮疙瘩了。
“四娘,你们改行了是在做什么?”
吕四娘神秘一笑,“X罩。”
红姐眉头一下皱到了一起,为什么她第一次听这个词,但又觉得自己好像知道X罩是啥意思,她本来想问现在内衣的叫法都叫得这么露骨的了吗?但说出口的却是,“怎么个罩法?”
吕四娘拿上自己背来的包,起身拉红姐道,“我今天特意戴了几件,你试穿一下,哪件合适就送你了。”
红姐一时没反应过来,敢情这母女俩今天过来主要是来推销自己的产品的?
没待红姐完全想明白,她就被吕四娘拉到帘子后面的房间里去试X罩去了。
留在店前面的吕茶纠结着要不要现在就打开信,但她又担心信看到一半会被打断,如果不能一口气把宋悉写给自己的信看完,她会死不瞑目的。
所以她想了想,还是决定等回去后再关上房门,慢慢品读,并告诉自己:不要猴急,不要猴急,猴急吃不了热豆腐。
半个小时后,吕四娘和红姐终于出来了,看见红姐笑得一脸春风得意的模样,和胸前惊涛骇浪的改变,不用想,肯定是非常满意自己身上的X罩了。
红姐肉呼呼的圆脸喜笑颜颜道,“天呐,四娘,你们是怎么想到这个的?我看市面上根本就买不到像你们这种的内衣,噢,不是,X罩。”
红姐的一番惊呼感慨立刻引来店里的小姐都凑上来看,问,“红姐,什么X罩?”
红姐自豪的扬了扬圆圆的下巴,双手叉腰道,“就是我现在身上穿的这件内衣。”
店里的小姐这才注意到红姐前凸得有些夸张的胸部,“我天,红姐,你这是给奶Z打气了吗?”
噗,吕茶听了没忍住一下笑出了声。
红姐嗔怪的瞪一眼那个不会说话的小姐妹,“没见识!都说了是X罩X罩了啦。”
店里的小姐更加好奇了,因为和红姐熟悉得很,所以就直接拉住红姐的衣服领子,然后伸着脖子往衣服里面瞄了一眼,不瞄不知道,一瞄差点鼻血直接喷了出来。
只见两团白花花的柔团,像两只刚出生的双胞胎小白兔,紧紧地挨着彼此,相亲相爱。
看过的人都啧啧称奇,惹得没看过的人都想伸着脖子看红姐衣服里面的宝贝,红姐来了脾气,“啪”的一下把扯住自己领子的手拍掉,没好气道,“过分了奥,大家都是女人,你们要看不会看自己的啊。”
店里的小姐讪讪一笑,“我们的哪有红姐的好看,又大又白。”
红姐丢给她们一记白眼,轻哼一声道,“呐,不要怪我有好东西不分享,今天四娘带来的X罩有不同尺寸的,你们感兴趣可以跟她去房间里试穿,觉得好的就跟她买,看在红姐我的份上,今天还给你们打五折。”
“哇!真的吗?”一群小姐惊呼一声后,便哄拥地挤进房间里了。
大家试穿的时候,吕四娘和吕茶一边教她们怎么穿,一边普及这种新式内衣的好处,不过最后,吕茶也不忘提醒她们说,“记得睡觉时就不要穿了,两只小白兔被束缚了一天,晚上就让它自由自由吧。”
这番诙谐的调侃,惹得小姐妹们咯咯咯的笑。
最后,红姐店里的姐妹几乎每人都买了一件,有的手头宽裕的还买了两三件,说是要换着穿。
红姐要了两件,吕四娘本是说送的,但红姐这人仗义啊,想着吕四娘她们这不是刚开张嘛,所以为了好意头坚持要给钱。
吕四娘觉得很不好意思,红姐挑了挑眉道,“记得以后给我打五折啊。”
吕四娘掩嘴一笑,“承诺你,终身五折。”
红姐笑得直往后仰,送她们出了店门后,红姐说,“四娘,你放心,你这东西是真的好东西,我一定给你介绍客户买。”
有了红姐这句话,吕茶心里可算是吃了定心丸了,因为她知道,红姐其实还有两家美容店的呢。
吕茶灵机一动,突然想到一招,但她没有马上说出来,她觉得还要再等等,等红姐看到X罩的巨大市场和影响力时,她再说出来成功的几率会更大。
今天,对于吕茶和吕四娘来说,是很有收获的一天,经过今天的试销,可以得到,只要亲眼看过X罩带来的效果,每个女人都会想拥有一件这样的内衣。
只是,像今天这样去推销,要想完全打开市场实在太慢了,就怕到时候她们市场还没打开多少,就有人从她们这里获取到灵感,然后买了她们的产品当样品,做出一模一样的东西出来,这样一来,她们好不容易开拓的市场,也都变成了为他人做嫁衣裳。
所以速度一定要快!在还没有竞争对手出现前,就把市场握在自己手里,这样以后就算冒出其他X罩公司,她们也拥有绝对的主动权。
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