第一百七十二章 坐而论道(上)
“你们两位是随哪个团来意大利的?”周参赞问道。
“是中纺的团。”韩大民答道。
中纺就是领队小袁所在的公司,一家从事纺织品出口的大型外贸企业。
“中纺的团?如果我没记错的话,你们现在应该在米兰才对啊!是吧?邵科长。”周参赞说着,看了一眼身侧的邵同志。
“您记忆力可真好,是有一个中纺的团,上午来过电话,说已经到了米兰。”
周参赞看了一眼韩大民,虽然没说话,但是,眼神里的疑问却是一清二楚。
在九十年代,出国潮风起云涌,公务处境逾期未归的事件时有发生。政府为此制定了严格的纪律规章,未经批准,任何团队成员都不得擅自离队或变更行程。周参赞对此有所关注也不足为奇。
“哦,周参赞,是这样,我们原本也是要随队伍去米兰的,可是,非常凑巧,在航班上遇到了Fila公司的Sofia小姐,我们交谈得非常愉快,她一再邀请我们去Fila公司参观。考虑到中意人民的传统友谊,加之盛情难却,我们和带队的同志请了两天假,这才在罗马逗留了下来。”韩大民应付场面的经验丰富,自然把事情说得滴水不漏。
“Sofia小姐?她回来了?”周参赞似乎有些吃惊。
“回来了,就是她把我们送到的大使馆。您也认识她?”韩大民明知故问。
“见过几次面而已。”
周参赞的眼神出现了一瞬的迷离,转而又泰然自若地说道:“Fila是国际著名的体育用品供应商,能有机会去参观自然是好事。只是外事纪律方面也还是马虎不得,回到米兰以后要尽快请团领导补个书面手续。”
“知道了,谢谢周参赞提醒。”韩大民回道。
周参赞笑着点了点头,继续说道:“刚才听了方先生的烤鸭理论,很受启发,和古人说的南橘北枳如出一理。只是,意大利有这么多好东西,国内来考察的企业也不少,看上皮鞋生意的你们好像还是第一家。”
方离原在沙发上欠了欠身,尽量使自己显得恭谨有加。有一种预感在心中慢慢成形,这位周参赞很可能就是此番意大利之行的Keyman。
“周参赞,这些年国内经济发展很快,随着老百姓的生活水平不断提高,对生活消费品的要求也越来越高,服装鞋帽就是其中之一。我们已经在做服装方面的生意,但是,鞋这一块却一直是空白。这次来罗马,经过Sofia小姐介绍,认识了一位当地的老鞋匠,还参观了他的作坊。您知道,生意有时候也是一种缘分,所以,就打算试一试。”
“你觉得神州的老百姓会像意大利人喜欢燕京烤鸭一样,喜欢意大利的皮鞋吗?”周参赞笑着问道。
方离原佯作沉思状,这样可以使回答更有说服力,“嗯……我想会的,喜欢燕京烤鸭的远不止意大利人,听那位老鞋匠说,他也给二十几个国家的人做过皮鞋。和燕京烤鸭一样,意大利皮鞋能走向世界各地,没道理不在神州受欢迎。”
“方先生,你说的道理我赞同。但是,意大利的很多产品,特别是消费类的产品,都有一个共同的特点,就是产品和品牌的融合统一。在某种意义上,消费者认可的不仅仅是意大利产品的品质,在很大程度上,更是它的品牌。”
方离原会心一笑,说道:“周参赞,这也正是我和韩先生到使馆来求助的原因,我们打算注册一家公司,这家公司将拥有属于它的意大利本土品牌。”
“一个全新的品牌?”周参赞问道。
“不错,全新的品牌。我问过Sofia小姐,听她说,Fila能有今天的成就,最关键的品牌转型发生在1973年,距今也就是短短的二十年。”
“是的,意大利很多消费品品牌的历史都不算久远。”周参赞颇为赞许地点了点头,说道:“比如佛罗伦萨做鞋子的Ferragamo,也就不过六十几年的历史,和咱们燕京的内联升一二百年的历史相比,绝对算不得悠久。后来者有没有机会呢?我看还是有的,关键还是看品质和品牌。先不说品牌了,你们的产品从哪里来?自己开设工厂吗?”
方离原刚想回话,突然听到邵同志轻咳了一声,大概久未发言的邵同志想在领导面前表现一下了,于是,赶紧故作沉吟忙着回话。
“周参赞,按照他们方才跟我说的意思,我理解他们要设立的公司更像是国内的外贸公司,把订单分派给各个鞋铺,鞋铺就是他们的代工厂。”邵同志果然开了腔。
“哦?是这样吗?”周参赞看了一眼方离原问道。
“没错,邵科长说得很准确。”方离原笑着答道,该拍的马屁千万不能漏下。
周参赞的手指一直在棕色皮沙发的扶手上有节奏地跳动,像是在弹奏一首钢琴曲。
听了方离原的话,周参赞的手指听了下来,微微皱了皱眉,沉吟半晌,才继续说道:“罗马的鞋铺都是非标准化的作坊式生产模式,原材料、工艺等等各成一体各有一套。你们‘借鸡生蛋’的想法虽好,可是,品控可能是将来的一个大问题。没有严格品控,就不能保证品质,没有品质,何谈品牌呢?”
没想到官气十足的周参赞居然还是企业生产经营的行家里手,思路清晰,慧眼如炬,一语便道破问题所在,方离原不由暗自赞叹。
问题虽然棘手,不过,在结识了托尼鞋铺的老托尼和小托尼之后,方离原已然有了解决之道。
在工业化高度发达的意大利,之所以还存在如此多没被机械化大生产淘汰的手工鞋铺,正是由于鞋铺的的个性化定制化。方离原之所以看好手工皮鞋,也是看中了这一点。手工皮鞋不可能是完全大众化的,一定是小众商品,主要针对的是那些既有品味品质要求,又有消费能力的人群。后世,管它叫奢侈品。
奢侈品就是物以稀为贵,或者叫物因贵而稀,所以,对这类商品强调全面的标准化是没有意义的,只关注款式、外观和号码的一致性即可。
虽然,眼下的神州已经有了一小撮此类高端消费人群,但是,重生而来的方离原自然知道未来的奢侈品消费市场有多大。
对于未来,方离原却不能说得太多,只能围绕着品控的话题继续说下去、
“周参赞,您说的品控问题确实十分关键。刚刚起步,暂时还没条件建立起完善的品控体系。初步考虑先选择一到两个原材料渠道有保障,工艺水平上乘的鞋铺,将他们作为核心代工鞋铺,以他们的原材料和工艺为标准,委托他们负责其它非核心代工鞋铺的品控。当然,核心代工鞋铺既然承担品控的责任,他们也将会分享到高于其它鞋铺的利益。”方离原说道。
“哈哈……”周参赞方才停下来的手指又开始在沙发扶手上愉快地跳动了起来,爽朗的笑声随之而起,“我看你们这不仅仅是‘借鸡生蛋’,还要‘以蛋生鸡’啊!”
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