第二百零六章 合同敲定
“‘天祚’有上天赐福的意思,你就是中国男篮天赐福气,这个词也可以用来指代天子,也就是皇上,将来你在中国篮球界也必定相当于詹皇的地位。”明九日解释道,“至于云缓震的硬度弹性,我们完全可以根据你的需求调校。”
“耐克有King詹姆斯,你们这是要搞个天子赫连午跟他们唱对台戏啊!这样太高调了吧?这是要把我的客户往火坑里推啊!”约瑟夫在一旁听了隐隐觉得这可能是个坑。
“球鞋名字都可以再商量嘛!再说了这也是一种必要的炒作手段!这样可以更大地吸引流量和口水,热度上去了,销量肯定不会差!”明九日说道。
豪吉斯特却不乐意了,“怎么明先生对自己的球鞋外观功能和质量都没有自信吗?一款篮球鞋难道不应该依靠出色的性能、过硬的质量和高颜值来吸引顾客吗?”
“赫连先生还是太理想化了,产品本身是一方面,但是宣传也非常的重要,酒好不怕巷子深的时代已经一去不复返了。市面上琳琅满目那么多种类的球鞋,大家凭什么买我的鞋?是质量还是性能还是颜值性价比?这些都是第二步。”明九日微笑着向豪吉斯特耐心地解释,但话说了一半却卖起了关子。
豪吉斯特和约瑟夫毕竟还是太年轻,正如一位和蔼长者的批评,too young,too simple,sometimes naive,二人果然已经忘记了自己在谈判中的立场,异口同声好奇地问道:“那第一步是什么?”
明九日跟李宁相视一笑,得意地继续说道:“第一步我们得让大家都知道这款鞋啊!当我们告诉大家赫连午或者说豪吉斯特的李宁签名鞋上市了,也许关注你的球迷喜欢你的球迷会踊跃购买,但是其他球星的球迷会说‘哦,那又怎样?某某球星的鞋我都还没买呢!’但当我们告诉大家,耐克有小皇帝詹姆斯,李宁有天子赫连午,你们猜他们的球鞋谁的更好?球迷们即使认为你不如勒布朗,也会想进入到李宁的门店里去试试看,到底赫连午的签名鞋是什么感觉?居然敢跟勒布朗的球鞋叫板?”
“这不就蹭热度么……”豪吉斯特跟约瑟夫面面相觑,他们本以为明九日会说出什么了不得的大道理,没想到说了半天,起这个名字就是为了蹭热度。
明九日和李宁想到了豪吉斯特这样的没经历过挫折,还抱有理想主义幻想的年轻人很有可能会鄙夷这种手段,早已准备好了说辞,“这怎么能叫蹭热度呢?自己不可能火还无赖地硬跟最火的事件扯上关系才叫蹭热度,你本身就能发光发热,我们只是借助一些手段把你在众人面前点燃而已。这这应该叫双赢才对!”
“双赢……?”约瑟夫和豪吉斯特都有些莫名其妙
“对啊!你和勒布朗的球鞋对比热度起来了,大家也都更加关注你们二人的球鞋,会有更多的人因此买你的鞋,当然也就会有更多的人因此而买勒布朗的鞋啦!”明九日接着忽悠道。
“是这样吗?”豪吉斯特悄悄问约瑟夫,毕竟商业方面的事情约瑟夫更有发言权。
但约瑟夫毕竟还是个菜鸟,就算思路再清晰,对于没有经验的事情也脑补不出结果,只能跟着明九日的思路走,“听着好像挺有道理的。”
“那这合同?”豪吉斯特看看约瑟夫,毕竟这可是一大笔钱,他们二人人生中的第一桶金。虽然豪吉斯特上了大学以后老赫连暴露出了有钱人的本色,但是这可是总价值上亿的合同,豪吉斯特和约瑟夫一时之间都丧失了下定决心的勇气。
李宁看到二人的神态,知道这生意十有八九是谈成了,便微笑道:“二位不用急着拍板作决定,我让手下明天之前把签了字合同拿过来,还有‘铁林军’其他成员的球鞋合同,一并也会带过来,你们可以认认真真地反复阅读合同条款,看清楚想明白了签了字以后我再派人来拿就是,如果二位觉得我们的价格还是不能让你们满意,最终决定与其他公司签约也不要紧,合同撕了扔进垃圾桶,顺便通知我们一声就行。”
“那这些设计好的团队鞋款、休闲鞋款以及设计好的几种个人Logo还要我再介绍一下吗?”明九日开口问道,但却不知道他问的是豪吉斯特还是李宁。
“二位还有兴趣听听吗?”李宁微笑着问道。
“那……先说说个人Logo吧?”豪吉斯特像是在问约瑟夫,又像是在示意明九日。
一时之间气氛有些尴尬,明九日察言观色,便自顾自地打开了pad,在相册里给豪吉斯特一张一张翻看着公司内部征集的豪吉斯特个人Logo的设计稿。有一张白纸上只有一个貌似很随意潦草的连笔字“午”却引起了豪吉斯特的注意,“你们公司的设计师是欺负我不会写汉字还是你在敷衍我啊?随手写个午也能被你采用!”
明九日又是一副不出所料的表情,“呵呵,我就猜到这份作品一定会引起你的注意,不瞒你说,这可是我最满意的一份设计稿,这可不是随意写的一个午字,你再仔细看看。”
豪吉斯特接过pad仔细地端详了起来,好奇地约瑟夫也跟着凑了过来,豪吉斯特把那个“午”字放大到占满整个屏幕,这才有了新的发现,这并不是随手写下的一个“午”字,而是由并不完全重合的两个手写体小写的h和阿拉伯数字1组合而成的。两个不完全重合的h的小尾巴拖得比较长,而且向右侧倾斜了45度,阿拉伯数字1垂直穿过h的小尾巴,定在h的弧线处,看起来就像一个“午”字。
“这……这这……这这这……”约瑟夫这了半天也没说出话来。
豪吉斯特放下pad,同样也没有说话,明九日得意地说道:“这个‘午’字是由两个H和1组成,HH1是1号豪吉斯特.赫利的缩写,而‘午’字又是你的名字,所以这个Logo既包含了你的英文名字和球衣号码,也包含了你的中文名字。怎么样,是不是而非常棒?”
豪吉斯特点点头,“确实不错,我很满意!就冲这个Logo我……“
看到豪吉斯特欲言又止,明九日直到他们公司跟豪吉斯特签约的砝码又多了一枚,为了把这笔生意砸瓷实,李宁放出了最后的大招,“如果你们喜欢这个Logo,那么我代表李宁公司把这个Logo无偿赠送给赫连午,以后无论你跟哪家公司签约,只要你愿意,都可以自由的使用这个Logo。”
“这……这这……这这这……”这回轮到豪吉斯特结巴了,他急忙站起身来推辞道:“贵公司太客气,我们受之有愧啊!”
“赫连小兄弟玩笑了,正所谓宝剑赠英雄,又何谈受之有愧呢?”李宁起身拍了拍豪吉斯特的肩膀说道。
但是一旁的明九日心里却暗暗发笑,老板还真会拿这种便宜事儿收买人心,这个Logo不给你用,我们又上哪里去找一个中文名带个午字,英文名缩写是H.H,球衣号码是1的超级球星呢?这个Logo你用了才值钱,不是你用也就值几百块人民币的设计费而已。
就是这样不值钱的东西,却让豪吉斯特感受到了李宁的赤诚和尊重。豪吉斯特一拍大腿,“我决定了,就签李宁了!”
“大哥!”约瑟夫虽然也倾向于跟李宁签约,但是还是想先看看合同再说,可没想到一个不注意豪吉斯特就已经答应了下来。
李宁真的是给足了他们面子,笑呵呵地挥手说道,“不忙不忙,到时候让毕杰夫小兄弟好好研究一下合同,看看还有没有什么漏洞,今天我们带着设备,如果不介意我们能否先采集一下你的足部模型,等到签约完成一两天之内我们就能做出鞋子,还赶得上你参加夏季联赛用。”
明九日在给豪吉斯特制作脚模的时候,踩在软软的泥巴上,豪吉斯特突然想起来刚才云减震的话题还没有聊,便随口问道:“之前你说云减震弹性和硬度可以根据我的需要调整是吗?”
“没错,我这里的这几个成品鞋正好用了不同密度的云减震材料,你可以都试一试,告诉我哪个比较舒服,我记录下来以其为标准再进行微调。”明九日说道。
“说起来,我喜欢的硬度也不一定适合普通球迷,那么市售的版本云减震又怎么调整呢?”豪吉斯特倒是挺关心用户体验。
“考虑到耐用性的问题,市售的云减震材料一般都会稍微硬一些,不然衰减的太厉害,打一两个月就会完全丧失弹性的。”明九日倒是没有在耐用性方面吹嘘,毕竟豪吉斯特是要亲自上脚比赛的,明九日不可能骗过他的脚。
豪吉斯特有些担忧地问:“那我岂不是打一两场比赛就要换鞋?”
明九日有些迷惑地回答道:“没错啊,可这有什么好担忧的?你的鞋我们是无限量供应的啊!”
“可是这样好浪费鞋啊!”豪吉斯特从小是穷养长大的,他知道很多爱好篮球的孩子还没有能力购买篮球鞋,自己这样费鞋简直是一种犯罪。
“穿坏的鞋你可以签了名送人啊!也是一种回馈球迷的方式嘛!顺便还能推广我们的品牌。”明九日建议道。
豪吉斯特想了想,“这个方法倒不错,我可以让球队每场比赛找一个家庭比较困难的小球迷,赛后我亲切接见一下,握手合影送球鞋,回馈球迷同时收获声望,真是一举两得啊!”
当送走了李宁和明九日,豪吉斯特和约瑟夫坐在沙发上,豪吉斯特始终觉得有些超现实,“真不敢相信我们就这样谈妥了一份总价值上亿的合同!你都已经成为千万富翁了!”
“你数学还是好好重新学学吧!那合同的钱又不是一次付清,一年只有1000万,攒到什么时候我才能成千万富翁啊!”约瑟夫倒是比豪吉斯特脑子清醒一些。
“我怎么把这茬忘了?”豪吉斯特一拍脑门,“不过你百万富翁也不错了,至少维特拉和小萨默这辈子衣食无忧了吧!”
约瑟夫想想,也是,自己也别太贪心了,这都已经挣了父母一辈子都挣不到的钱了,看来是时候让父母退休享受生活了。于是约瑟夫从冰箱里拿出两瓶啤酒,递给豪吉斯特一瓶,“这里也没有香槟,我们就喝点儿啤酒庆祝一下吧!话说你挣得比我多的多啊!难道你就没一种丧失了工作动力,想躺下来好好享受生活的慵懒的感觉吗?”
豪吉斯特拉开啤酒一口气灌了小半瓶,舒服地打了一个嗝,“我在球场上挥洒汗水,在对手头上把球打进就是我享受生活的方式啊!也许当我年纪大了,没有能力在其他人头上扣篮,没法顶着对手的贴身防守把球投进的时候,我就不会再享受这种生活了?不过现在我估计那至少是十五年以后了吧!”
“厉害厉害,老大我真是佩服你的生活态度。”约瑟夫举起啤酒遥敬了一下豪吉斯特,然后喝了几口,“我就做不到这么享受工作。”
“我享受工作是因为我擅长打球,而球场外的琐事都有你帮我处理,但是你面对的却是人心险恶,时间长了会感觉到疲惫也是正常的。”豪吉斯特笑着安慰了两句,然后话锋一转,“可是我们才刚刚谈成了新秀合同和球鞋代言合同,怎么你的语气就像在商场上摸爬滚打了几十年一样疲态尽显呢?”
“我……”
“打起精神来,我们的时代才刚刚拉开序幕而已!你要是再喊累,可别怪我狠狠地踢你屁股!”豪吉斯特将啤酒一饮而尽。
“没错,你就是下一个勒布朗,而我就是下一个里奇.保罗!”约瑟夫也重新振奋起了精神。
只是踌躇满志的二人却没有想到,他们和李宁合作的铁林计划才刚刚起步就受到了沉重的打击。
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