第93章 师夷长技以制夷
授人以鱼不如授人以渔。
尤其是当冯见雄发现田海茉是个成长性超强、接受新事物很敏锐的强势女王时,他对这个事实上的女友更多了几分尊重。
用重生者的优势直接报答案,固然可以一解燃眉之急,但那不是长久之道,也不利于田海茉的成长。
既然她想要证明自己能够靠自身的努力、不假借冯见雄的名声和曝光率成功,甚至为此不惜长期做地下情人、不正式以他女朋友的身份出现,那就成全她吧。
思维导图怎么用,头脑风暴如何集思广益,这些创业者解决新问题新形势该具备的常用技能,田海茉总有一天要自己学会熟练运用、熟练思考,不如旧从今天做起。
“头脑风暴一定要实打实写下来,不要一团和气一锅粥和稀泥地讨论。那不叫头脑风暴,因为弱气的员工听了领导或者前人的意见后,会下意识不由自主跟风剽窃,从而不敢再把自己偶尔显得特立独行的想法说出来。”
“只有写下来,所有人都写完,买定离手再开答案,才能充分启发个体智力的盲区。如果限于成本或者便捷性,没法把所有人召集起来一次性开会,那也可以用一个个单独召见面谈、征集创意的办法。学校里的话,暂时就用这招吧。”
为了解决“寻找在网上买比线下买更有信任度的爆款高价坚果制品”这个方案,冯见雄前前后后给田海茉和高穗果点拨了两次,最后形成的意见,便是如此。
洗去浮华的田海茉,继续前行,一步步磨合着自己幼嫩的团队,从一万用户,向五万、十万……慢慢啃噬着发展。摊销掉人员和公司运营开支后,虽然净利润依然遥遥无期,公司却愈发成熟起来。
……
这个暑假,冯见雄过得云淡风轻。除了给田海茉一些创业上的指导,剩下的也就偶尔提点一下史妮可和虞美琴手上的两块法务案子。
其余的时间,冯见雄也能查漏补缺花点儿功夫在学业上。除了数科院那边的专业要想提前毕业必须修满的学分,他还得把一些后世修法后和如今不太一样的刑法学、三大诉讼法学相关知识点提前复习起来,免得08年9月份参加司法考试的时候马失前蹄。
至于民法学这边,需要复习的东西倒是不多。《物权法》是07年刚刚通过的,在07、08两届司法考试上会成为民法学部分的重头,分数超多。而冯见雄自问全国考生当中,对《物权法》谋杀分数考点的了解,肯定没人能比他牛逼,所以民法学部分拿高分已经是板上钉钉的了。
而其余的法理学/法律史学/三国法都是万年不变的考纲,加起来也就勉强100来分,不需要随着法律与时俱进,以冯见雄的学力完全可以明年毕业季那个暑假再突击一下就行。
随着九月开学季的来临,史妮可那边的“司法认定驰名商标案”终于有第一家客户彻底结项了——也就是从司法系统正式拿到了驰名认定,并且确认可以在年底国家工商总局发表的《华夏驰名商标名单》里列入其中。
此后几个月,将是剩下四个项目的集中结项期,按照冯见雄的估计,不出意外的话最晚到2008年农历过年之前,都能搞定。
经过财务的沟通,第一个项目的客户,最终结算的500万尾款,也会在国庆节之前到账,进一步缓和冯见雄的现金流。
毕竟这种生意每单看似上千万的收入,但并不是没有成本的。自己左右互搏注册空壳公司造假侵权、再左右互搏打官司,每运营一个省份的打假记录,十几二十万的硬性开支那都是免不了的。
所以,前期收的预付款,无非也就是大部分摊进成本里了,最后一次性收的尾款,才能提供最大的一笔净赚。
考虑到冯见雄往年赚的钱大多花在了给刘炎的NICONICO网投资(包括后来的追加投资)、以及别的一些项目上(比如借贷给田海茉创业,另外冯见雄自己消费和置业也花了一千多万了)。如今这些净收益,让冯见雄手头可以随时调用的现金流又充实到了千万级别。
虞美琴那边的进度,要慢得多。毕竟那是一个今年四月份才开始布局的长周期项目。
至今为止,虞美琴苦学专利法,苦学权利要求书和专利说明书的撰写漏洞,也不过是亦步亦趋跟着刘教授,把所有该申请的虚假专利,都推进到成功申请实审而已。
其中某几个进度快的案子,已经成功被审查员初次审查并发现漏洞、驳回,发出了《审查意见通知书》,让申请人修改。
但更多的案子,连《审查意见通知书》都还没走到——这个时间偏偏虞美琴和刘教授都还没什么能力去加急。因为国家知产局的审查员办事速度,不是申请人可以控制的。
这是一个不可抗力的变量。
慢慢等吧,老鸭煲型的生意,急不得。
……
这一天,已经是九月下旬。
学期之初,已经毕业的田海茉,就听了冯见雄的建议,在校学生会的组织下,雷厉风行地遥控建立了一个名叫“大学生电商创业指导中心”的社团部门,挂在校学生会下面。
在校学生会看来,这个社团也就跟学生的法律援助中心或者校会的社会实践部差不多,而对外而言,这种社团更是什么资质都不需要的纯咨询机构,搞个办公室挂个牌就行了。
以至于刚成立的时候,很多学生把那儿当成了心理咨询的地方,还有些毕业季的学生找工作找不顺利,来做职场的面试排演,闹得乌烟瘴气。
冯见雄本来是不想参加学生会社团的,他对这种小孩子过家家的事情不感兴趣。但是以他如今的成功程度和名声,今年新上任的校会主席还是很谦卑地亲自请上门,让他去挂个名,至于实际干活的常务副主任,也让他随便指名。
冯见雄想了想,就让史妮可去客串一下常务副主任,他自己挂个名,偶尔闲下来去晃悠一下。
田海茉有时候也会抽空回校,远程办公遥控钱塘那边的生意,来这儿头脑风暴集思广益一下。
今天是田海茉回校晃悠的日子,冯见雄自然也要抽空给点面子,来露个脸。
走进社团办公室的时候,史妮可亲热而又恰到好处地过来招呼,给两人倒茶。另有两个刚刚升到大二的低年级生在那边整理文档,把此前一周给学生提供咨询的谈话收获整理出来。
这些小学妹自然对学长学姐都很尊敬,毕竟她们毫无职场经验,也不会觉得自己做点儿事务性的工作该有报酬,只当是积累人生阅历了。
而冯见雄只要每个月给个几百块红包,就够这些人感恩戴德了。
在校大学生,尤其是非名校、对自己将来就业前景迷茫的在校大学生,永远是最好骗的廉价劳动力。
“有没有什么可行的点子?都两周了,感觉都找不到值得进入实践环节的好项目。”田海茉看了一眼整理出来的谈话记录,眉头又皱了起来,似乎对这种头脑风暴没什么信心。
冯见雄倒是很坦然,坐下来抿了一口茶,云淡风轻地单位:“不要急,哪有这么快的。就算没有收获到项目,这至少也是一种市场调研——至少我们现在知道,至少有这十几个省份、几十个地级市的土特产,并不具备高溢价电商化的潜力。
知道同行业近似品类的东西里,哪些生意不能做,这也是一个大收获。我相信你之前都不知道全国各地有那么多种土特产坚果类小吃,连名字都没听过吧!”
田海茉一想,也确实是这个道理。多了解一些行业周边,总归是没有坏处的。
那些来咨询,说“我家乡有XXX的特产,又好吃又有营养又轻便适合快递网购,但因为销售渠道不畅总是卖不出去滞销”的学生,即使他们的想法经过分析解剖后用不上,那也是双方都有收获的。
对于学生而言,他们至少也收获了分析商业模式的一鳞半爪经验,也能启发他们的人生。这样的事情,成本又不高,何不继续坚持呢。
冯见雄跟史妮可聊了一会儿,又转向那几个办事的大二小学妹,问了些统计数据上的情况。
通过了解,他发现来咨询和提供脑洞的同学,大多数还是大三大四的,毕竟这些年纪的学生想法比较成熟了,有些还面临就业问题,甚至有找工作找不到,才退求其次想到开淘宝店的,所以来借鉴一些经验,把这儿当成了电商速成班。
而大二的学生,就比较少了。
大一的却是至今都没有见到过一个来咨询的。不过这也正常——如今才9月下旬,大一新生才刚刚开学没多久,20天的军训,更是上周末才结束。
连校学生会都还没开始面向大一新生招新呢,大一学生自然普遍还没来得及参加学校的各种社会活动。
冯见雄和蔼地跟妹子们聊着天,办公室的门终于被敲响了,看样子是来了生意。
“请进,门没关。”冯见雄亲自应声。
作为咨询中心,办公室的门其实并没有关死,只是虚掩着,为的就是方便和鼓励同学们进来聊聊。
而来者还是很礼貌地敲了门,并且没有马上进来,而是等里面的人发话,显然说明来者有些腼腆胆小。
听了冯见雄的招呼,才有一个黑黢黢的女生探头探脑看了一眼,然后又回身拉了另一个女生进来。
第二个女生看上去倒是白得炫目,不过胆子似乎比前一个还小得多,竟是被人硬拉来的。
没错,就是白得炫目。因为第二个女生压根儿就不是黄种人,但也不是欧美白人那样虽白却皮肤粗糙、像裹了石灰的感觉。
倒像是中亚或者西亚某些白人中的异数,不但白,而且皮肤的光泽像瓷器和蛋白一样光滑。
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