第226章 你有资格给雄哥送钱么
“如果你要我觉得‘花10亿美元还只能持小股’依然是一件很划算的生意,那你至少要让N站在视频领域做到国内第一。而且,不能是跟优酷并列第一。
你明白我的意思吧?并不是‘1亿流量、3000万日活’这个数据本身能值这个价,你还要确保你明显超出任何同行。如果有人跟你差不多,这个数据就没那么值钱了。”
杰克马老辣地指出了冯见雄的漫天要价。
不过,冯见雄并没有丝毫不爽。他顺着这个基调说道:“我知道,所以我才跟你说未来的期权目前,我自己的资金,足够我支撑好几年。我也有信心,两年之内,我可以在各方面至少持平优酷,三年内彻底反超。所以,到时候你投的就是行业第一。我希望的是,未来我需要你的钱时,你真能够拿得出这么多钱来。”
“你哪来的信心?”杰克马不由有些好笑。
冯见雄自信地说:“这就是商业机密了,不过,相信以您的远见,也看出来这是一个剧变的时代了。虽然乔布斯死了,但智能手机的概念不可避免地被放了进来,跟开闸的洪水一样。
HTC现在已经卖疯了,今年出货量1000万都不止,要知道他家才卖了几个月,是下半年才开始大量涌入的。其他品牌的安卓机,也都已经陆续上市。未来人们普遍会在手机上看视频,那个平台没有迅雷,没有QQ旋风,用BT和磁力链接也比电脑难找到资源。
总而言之,所有资源的版图会被重构。用户的行为数据也会比电脑时代更容易抓取、消费习惯也更容易被摸透……反正,我自信我能看透的差异化竞争点,远远比古勇将多得多。这是一个弯道超车的时代,并不是毫无技术含量的直接烧钱。我现在能白手起家做到他三分之一的流量、并且在付费人数上超过他。有这个窗口期,何愁不能超他。
反正,这不是你该关心的。到时候你只要负责我做到了、你就掏钱;如果我没做到相信你准备好钱也不会错的,因为古勇将会需要你掏钱。我相信到时候你肯定得买一家视频网站,不是么?
巨头们的竞争,正在从自由竞争,向‘防御性竞争’转化,你跟李老板,泼尼玛之间的战争,是全方位的。他们有的大块业务主类,你不一定要做好,但肯定也得保证至少‘有’。”
冯见雄这番话,里面至少七八成的闪光点,杰克马自己也能想到,或者在平时跟圈内其他远见者沟通时听到。
不过,还是有那么两三成的干货,让杰克马着实眼前一亮。这些点虽然不足以让他相信冯见雄一定能反超成功,但也对他多了几分信心。
这毕竟是一个一直在创造奇迹的年轻人,23岁就能混到这么牛逼。
而且,最后冯见雄那番“不管我赢没赢优酷,你总得准备钱买一家视频网站”的话,确实让杰克马有了一丝宿命感。
他自己平时已经隐约感受到了那种未来巨头时代的竞争形态。
只是,没有冯见雄说的那么肯定。
那么,现在的问题,就变成了:杰克马希望确认,为什么偏偏是阿狸巴巴?
为什么冯见雄会偏偏来找阿狸巴巴要钱?
杰克马当然知道自己跟冯见雄私交还算不错,生意上的成功合作也有过几次,经历都比较愉快。
但是,他也知道冯见雄是个很独立的人,并不选边站队。
何况,作为顶级商界大佬,他们都有一颗“交情归交情,生意归生意”的清醒认识之心。
他从来不会觉得,一个跟着阿狸系混得久了的人,在面临融资和股权变动的大事时,依然会感情用事。
毕竟,要是世界能这么简单地来看待的话,就不会有在阿狸巴巴干了多年后出去混的程唯,回头找泼尼玛和罗硕韩要钱的破事儿了。(虽然这件事情现在还没发生,程唯现在还在支付宝打工,没创办滴滴。)
挖角的人,如果真有必要,总是会开出各种匪夷所思的优惠条件来的。
而交情与仇恨,在这种实打实的优惠条件面前,什么都不是。
所以,杰克马先给冯见雄打了个预防针,提醒道:“妮可别告诉我,你是因为在‘免费经济和付费经济’的舆论战上,发话呛了小马和李老板,得罪了人,才不得不来投靠我的
这种弱智理由我不会相信的。他们的气度也都不是常人可测。只要你对他们有利用价值,哪怕他们刚刚被你痛骂了一顿,丢了很大的脸,他们也肯定不吝现在就拿出十亿八亿的美元来收买你。”
杰克马之所以如此说,也是因为他对客观局面的清醒认识。
因为,他虽然有钱,但在BAT的格局中,至少在2010年这个节骨眼上,阿狸是相对最穷,最差钱的。
现金流最充裕的,如今就是百度,人家的主营业务就是疯狂做利润的,美股市场上的融资也很顺畅,钱根本花不完。
历史上哪怕是到了后来O2O大战的那两年,李老板都错过了移动互联网时代打半场了,还经常会发这样的朋友圈:
“早上醒来,发现百度账号里还有500多亿躺在那儿没安排。不能等着了,我准备拿出200亿来搏一把O2O。”(当然,结果大家都知道了,两年后这200亿烧完,搏也搏过了,最后作价80多亿人民币把糯米、百度外卖卖身给饿了么。李老板百度钱包也没捧起来,在这上面净亏了110几亿。)
现金流第二充裕的,则是腾云。
虽然2010年的腾云游戏吸金能力还不到十年后的十分之一,但毕竟腾云在资本市场上还是比阿狸要混得好。
现金流这玩意儿,要么靠利润,但主要还是靠融资。
而阿狸之所以眼下资金紧巴、看到划算买卖都得筹几个月才能筹到10亿美元,关键就在于杰克马在筹备退市
众所周知,历史上从2007年到2011年,阿狸巴巴其实是一家港股公司,在香江上市,看的是恒生指数。
它是在2011年从港股市场上退市后,又筹备数年,才去美国纳斯达克重新上市的。
而稍有点常识的人都知道,一家互联网公司在每一次上市的时候,都是资金最充裕的时候,可以疯狂买买买,唯恐钱捏在手里没好项目投会贬值。
而一家公司一旦要退市,就是资金最紧张的时候要准备大量的现金,把公共市场上的流通股都回购回来。
也就是说,如今的阿狸,可能正处在准备退市的筹资准备期中。这个消息虽然没有对社会公众公开,但冯见雄却可以猜到(PS:你算什么猜到,你明明是跟别的重生狗一样记住结论了,鄙视!)
杰克马虽然不知道冯见雄怎么猜到的,但他相信冯见雄肯定知道。
毕竟这事儿在阿狸集团内部,至少有十个人知道。
杰克马相信一个知道面“这么广”的消息,是瞒不住冯见雄的。
但也正是因此,他对于冯见雄眼巴巴来投靠他、谈深度合作,更加怀疑了。
你凭什么不去找李老板、找泼尼玛?
不给个合理的解释,这事儿肯定是取信不了。
……
“我之所以找你,其实原因很简单。因为我会一直赌付费经济。我希望我的N站,将来是会员付费率最高的网站。为用户提供优质的、而不是骗点击卖广告的视频内容。
度娘和企鹅的用户,付费习惯质量都不好,只有支付宝的用户,付钱习惯是最好的,所以我愿意找你入股。”
面对杰克马的质疑,冯见雄如是回答道。
“就这么简单?我觉得不够。”杰克马如同鹰隼一样质疑着冯见雄的眼神。
“当然还有别的,比如,我觉得两三年后,我需要钱的那个时候,你会是三大佬中最能拿的出钱、也恰好出手最阔绰的一个。所以,找你才能给到我最好的价钱。”冯见雄补充道。
杰克马好奇道:“为什么这么认为?”
“因为度娘和企鹅目前都很安稳,分别会在纳斯达克和港股一直混下去。只有你准备从港股退市、到纳斯达克重上。我相信你这一波折腾,能操作出比世人想象都多得多的钱,到时候你会花不完的如果你做不到的话,我还可以帮你添柴加火,确保你做到。”
杰克马听了,第一次在今天谈话中生出了微微的警觉:
“你什么时候涉足资本运作方面的法律服务了?你不是一直专注于知识产权相关业务的么,我从没听说过你有帮哪家公司运作上市方面的业务。”
国内的互联网公司上市也好、VIE架构的建设也好,其实生意都是比较垄断的。
就像十几年前,搜虎、新浪、网易三家都找刘刚操作纳斯达克上市,就是因为人家是国内公认的头号资本运作律师。
这个领域的法律服务圈子,可比知识产权的圈子还要窄,根本容不下几条大鱼。
十几年过去了,中国老板想到要去纳斯达克上市,还是习惯性第一反应就找刘大律师。
甚至前几年有些老板,明明自己的公司资格不太够纳斯达克上市,只能算是PRO-IPO,还得再融一两轮。然后他们都会花重金去请刘大律师来做自己的上市顾问,砸个几亿律师费下去。
然后,就扛着一纸律师委托协议,拿刘律师的招牌开始招摇撞骗:
我们公司请的可是刘刚当上市顾问!就是那个当年帮新浪网易搜虎百度上市成功的大律师!所以你们还有什么担心的?怎么可能上市不成功?只是现在短线稍微有点资金缺口,你们投资我的公司,不用一年半就回本了!到时候直接卖给美国股民套现!
杰克马也是人,所以他也不能免俗。
在考虑“如何运作让阿狸以最小的代价从港股退市、去纳斯达克重上”这个问题时,他的默认选项还是继续找刘刚。
毕竟,延续搜虎新浪网易腾云百度走过的路,是最安全的路。
何况,3年前他自己去港股上市的时候,就是找刘刚办的,已经是老主顾了。
现在,冯见雄却跳出来指手画脚,这不能不让他质疑冯见雄的能力。
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