第146章 今天你谈人了么
“先生您好,请问还是两杯蓝山嘛?”
中关村某创业咖啡吧里,还算漂亮知性的女服务生轻轻问了一句。
冯见雄并没有说话,只是微微点头。还是旁边的马和纱,惜字如金地补了两个字:“照旧!”
“好的马上就来。”女服务生立刻去下单。
之所以这么熟练,是因为冯见雄与马和纱连续四天都来这儿厮混晃悠了,而且是每天上午一家,下午一家。冯见雄在生活作风方面又是个刻板之人,没什么变化与情调,典型的摩羯座,所以服务生都能记住他每天点些啥了。
哪怕是在中关村这种地方的创业咖啡吧,有趣的新闻或许每天都能耳濡目染,找项目的、有想法的人也是一直绵绵不绝。
但如果是像冯见雄那样敲定了目标,只对网页游戏这么小一个细分品类感兴趣,那就不可能天天遇得到有用的人了。
最多只是遇到一些擦边的创业者或者企业高管,稍微聊一聊,然后互通有无交流一下潜在资源。
不然,这方面的人才岂不是得多到烂大街。
第一天,第二天的时候,整天坐下来,只跟一些不想干的方向的人闲聊,一个对口的都找不到,马和纱还有些为冯见雄着毕竟马和纱不了解这方面的行情。但三四天之后,马和纱也习惯了这个行业的节奏,看冯见雄自己都不急,她也不急了。
20分钟后,蓝山和甜点就上齐了。冯见雄拿了一本翻过了两遍的杂志,静静想着事情,一点都没有喝咖啡的意思。
跟人聊了一会儿天,到了大约上午10点多的时候,咖啡吧门口进来了两个平头眼镜男,冯见雄一开始并没有注意到,但对方扫视了一圈全场,看到冯见雄之后,立刻直奔主题跑了过来。
应该是得到了“线报”才主动来的。
而冯见雄每天身边带着个绝色美女一起泡吧,特征实在是太明显了。
技术宅眼中,公知帅哥或许都一个样,但美女绝对是识别度超高,这都是本能。
“N站的冯董?”为首一个稍微有些油腻肥胖的平头眼镜男低声试探着问。
“嗯?是我,请问……”冯见雄一抬头,态度还算和善。
油腻眼镜男也不直接毛遂自荐,只是追问:“听说你对网页游戏行业有些看法?”
冯见雄笑笑,抿了一口咖啡。
他揣摩着,对面这人,应该是个自以为有点本事,但名头不一定响亮的存在,所以,才这种说话方式吧。
其实,冯见雄对此也是有心理准备的。
因为去中关村那些创业咖啡厮混过的人都知道:真正头衔牛逼、技术也牛逼的大牛,怎么可能去这种地方谈事儿?
而那些专注找有头衔的人的风投客,也一样不会来这种咖啡吧。
就像常年逛苏富比的豪客,基本不会去缅甸赌石。
所以,想在创业咖啡吧里把事情谈成的人,劳方或者说创业者,一般需要比较强的自吹自擂功夫;而资方则需要更加谨慎的火眼金睛。
“看法是有一些,谈不上高明吧。反正不管高明不高明,都是商业机密。”冯见雄拿定了基调,只谈大势,而且泛泛而谈,绝不涉及自己拟定的核心运营思路,免得被人剽窃。
他也不会跟技术宅们直接聊技术,不然肯定会被忽悠晕、觉得对方多么不可替代的。
双方短兵相接了几个回合,对面的眼镜男拼命想跟他扯技术前沿,都被冯见雄华丽地闪过了。那厮觉得有些口干舌燥,把请客的咖啡喝下大半杯,终于放弃了套话。
一个技术宅,就算会吹牛,跟冯见雄这样的人拼口才和眼光,这不是扯淡么。
“看来,你很需要一个懂页游的技术团队,而且对自己的独门运营策略很有信心呐。”对方终于放弃了,感慨一句后,开诚布公地自我介绍,“失礼了,那就迟到地自我介绍一下董杰,多玩游戏网前CTO,再之前,还做过网易技术总监。
这几个都是我在多玩一起的兄弟。这位,刘宇,在金山的时候做过独立工作室的负责人,还混过西山居,参与过剑侠情缘,不用我多说了。出来后,咱也一起给人操作过两个页游项目别嫌少,页游这个圈子,火起来也就一年多,两个项目很不错了。看冯先生你有诚意的话……”
冯见雄静静听着,在对方自我介绍的时候一直没有插嘴。
双方在见面聊了好几分钟之后,才开始自我介绍,在正常场合是很失礼的。但是在中关村的创业咖啡吧这些地方,就是这样的,谁都希望在介绍头衔之前,先把自己的本事显露出来。
听这个董杰的自我介绍,他最值钱的头衔应该就是“多玩游戏网”的前CTO了。很多95后可能没听说过这个网站,但是对于80后和90初们来说,尤其是魔兽世界和完美世界/诛仙之类的网游陪伴大学/中学时代这一代人,这个网站还是挺熟的。
当初这网站提供了很多网游的攻略和交流论坛(70后和80初上的是17-173,那个更古老,但是后来衰落了),那些养不起自己独立的“艾泽拉斯国家地理”的相对小众网游玩家,都只有上多玩厮混。
至于那个“前网易技术总监”,倒不是非常稀缺主要是在大多数互联网公司,“总监”这个级别的岗位,其实并不是最高级管理层,跟C某O还差着至少一个行政级别。
不过,对于冯见雄来说,这样的团队资历已经够用了。
他又大致确认了一下那伙人自称搞过的页游项目,然后一边让马和纱了解一下那些项目的后续情况,发展是否如董杰自称的那么好,也算是背景调查。
“如果让你们把传奇或者奇迹那些打怪升级元素移植成网页游戏,难度大么。”冯见雄一口喝掉小半杯咖啡,追问道。
董杰想了想,一边给予肯定的回答,一边就动机发出狐疑的提问:
“传奇容易,03年市面上就有大量源代码泄露出来了。奇迹么,需要复盘的策划和架构更多一些,其他差距其实不大当年的奇迹MU是初代伪3D,但是做成页游我建议简化成2D,只把贴图做得逼真一些,资源消耗提升不会太多。
网页显示技术和浏览器插件方面的瓶颈,依然会有,但相信你肯定是会把这门生意的推广跟视频网站联动起来,那估计就没问题了如果玩不了页游的电脑,用浏览器直接看视频都会有些困难。所以看了N站广告点进来玩页游的,首先第一道最重要的门槛就已经迈过去了。
不过,这些游戏应该有侵权问题吧?就算我们技术上能实现,冯先生准备怎么实施呢?我们不是只拿佣金就能满足的,要我们加盟,至少要给团队技术股。那些随时会因为法律风险而重挫的公司,股权可不值这么多。”
“我是什么出身,我在知识产权法律界有多大能耐,相信你们今天肯来,一定了解过N站当年盗版了那么多,说句难听的,如果刘炎、席明这票人能完全掌握我的尺度,绝对优酷盗了的我们放心盗,优酷不敢盗的我们也能盗,而且盗了还没事。
可惜,刘炎这逼膨胀了,自己心里没逼数,所以栽了,怨不得我。今天我想整页游,当然有自己的独门本事让别人不敢做我一样的生意,而且自己还能全身而退你们只要给个态度,至于股权结构、如何相互取信,不需要你们考虑,我报答案就行了。”
冯见雄的话语气并不坚决,但听起来却有一种不容置疑的坦然淡定。
董杰接受了这个说法,又想了想,提出了自己的最后一个问题:“这生意能不能大赚,我不作判断。你是头儿,你肯投钱你说了算。不过,就算能够大赚,别人跟进你怎么考虑?在我们看来,这个创意要想落地,完全没有技术门槛,最多赚半年快钱,传奇甚至只有三四个月先发期。”
“如果现在说出来,我还怎么混?”冯见雄哂然一笑,起身踱了两圈,然后拍了拍董杰的肩膀,“这样吧,你们也别担心‘未来的团队技术占股能值多少钱’这个问题了。如果最终合作达成,你们可以在入伙的时候签个对赌。只要产品开发符合硬性条件,半年内你们可以随时退出,我给你一个退出保底买断价,如果我亏了,用保证金付给你们。”
这是一个很霸气的条件,毕竟世上没几个人拿自己的钱去当别人未来退出时的保证金,这得占用多少资金,又得是对未来有多么强大自信的人才会这么干。
“我们需要两个月时间考虑,处理目前手头的关系。”思忖再三之后,董杰摊牌道。
冯见雄微微一笑:“当然,可以理解,我也需要时间尽调,这很公平。我也不保证到时候给你留位置,所以有进展最好随时联系。”
“谢谢理解,合作愉快。”董杰伸出手,跟冯见雄有力地握了一下。
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