第228章 不是你的生意别碰
具体的对赌协议,当然还包括很多法律细节。而且如果不规避一下的话,签出来说不定都不合法。
这些事儿当然要虞美琴和阿狸巴巴的CLO去详谈,不需要冯见雄和杰克马这种大佬亲自过问。他们只负责大战略,方向不错就行。
看杰克马已经同意了赌,冯见雄这个话题就可以打住了。
他非常有眼色地把话题转到了别处,顺带站在一个服务者的角度,为杰克马解答一些他心中的疑惑。
每次跟客户谈完正事儿就直接收住,那是很不礼貌的。会让客户觉得你并不是来提供整体解决方案,而是就事论事做生意的。
冯见雄一贯很注重这方面的氛围。
他总是试图用最好的服务,让客户觉得“这家伙比我们公司自己的雇员还为公司着想”。
这样合作才能长久。
“小冯,实话实说,刚才你提到,未来BAT必有‘防御性竞争’的一天,另两家有的生意,我们也得有。这点其实我自己就有想到,根本不用你来提醒我,只不过我这人一直不做游戏,所以连带着其他文娱产品布局也没去多想、没下决心而已。”
杰克马每次在答应了冯见雄一项提议后,都会有点小不爽。那是一种微妙的感觉虽然他明明知道冯见雄说得是对的,确实对阿狸巴巴是有好处的。但作为自命天下第一号大忽悠的杰克马,在接受的同时,脑中不免会闪过一丝“肯定又被小冯那厮忽悠了,会被别人忽悠,说明我还不是天下最强忽悠”的不爽感。
这种失落感,不是站在世界巅峰的大忽悠,是体会和代入不了的。
而冯见雄很理解,所以每每都会诱导杰克马说出这些马后炮的事后诸葛亮言语。
“那是,要是这点您都看不到,刚才我怎么敢跟您谈更深入的话题。”冯见雄不着行迹地照顾了杰克马的面子,假装不知道杰克马是做不了游戏,而不是不想做游戏。
后世圈子里有个经常用来怼泼尼玛的段子,说“阿狸拼命在布局,腾云拼命在捞钱”,还说腾云只知道骗小学生,而阿狸因为杰克马当年深感自己儿子被电子游戏毒害,所以立志永远不做游戏。
公允而论,这段话的前半句是对的,腾云确实只捞钱,没有社会责任感。
但后半句确有不公:阿狸也不是完全因为杰克马的长官意志而不做游戏。
阿狸其实也想做游戏的,虽然姗姗来迟,但2017年的时候阿狸巴巴还是成立了游戏领域的专门子公司。
之所以此前那么多年憋着不做,是阿狸做游戏确实不成熟,即使做了也会扑街。
当然,这些关节,2010年的杰克马是想不明白的,他还处在混沌的局外。在眼下这个时间点,说不定他是真心因为道德而不做游戏(但是再过五年,说不定就是因为客观现实,而不是因为道德了。)
冯见雄认可了他的远见,这让他略微有些得意,不免问了冯见雄更多的咨询意见:
“那么,小冯,你作为一个局外人,觉得将来我们阿狸在文娱产业可以主打布局哪些生意?次要布局哪些生意?能跟腾云那样全面铺开么?”
冯见雄当机立断泼了一盆冷水:“不能,我建议你就主攻影视领域就行了,音乐么,看你自己能不能做出情怀了。其他东西浅尝辄止就好,你玩不转的。”
杰克马微微想了几秒钟,对于音乐这个领域他也先过滤掉了。
眼下确实没人能想到,如何把音乐产业做起来。中国人从来不为听音乐付钱,这是几千年来刻进骨髓里的了,大罗金仙也解决不了。
所以冯见雄说这个地方谁都会扑街,那就扑街吧,杰克马也不去多想了。
但是,其余几个领域,他还是想挣扎挣扎的。
“你说我们只能在影视做出彩?你不会是希望我把到时候融来的钱,都留给你的N站,才这么说的吧?游戏就不说了,我确实不想做游戏。但是现在相对而言付费效果还不错的文学领域,以及目前还需要培养的国产漫画,这些你都觉得我们阿狸没前途么?”
“没前途,文学、漫画这些,目前是各个独立网站在做,未来即使有巨头并购潮,也只有腾云容易做起来。你和百度都没戏。”
虽然很不想这么说,但冯见雄作为一个最专业的商业咨询师身份,不得不给客户泼正确的冷水。
杰克马顿时不服:“凭什么?你刚才说N站将来希望由我来投钱的时候,明明说是看中了‘我们阿狸巴巴的用户付费习惯都很好,为优质内容付费的转化率高’。怎么到了文学、漫画这些领域,就成了没戏了?你这是自相矛盾。”
“真想知道?我怕打击了你。”冯见雄微微有些不忍。
“卖个屁关子!老子找你聊天时给钱的!有话就说!”杰克马佯怒着笑骂。
“很简单因为你的优质客户都是女人啊。哪怕你的淘宝哪天有5亿人,甚至10亿人在上面买过东西,常年捧你场的,付费习惯好的,也依然是女人,至少占85%以上。
而网络文学,目前主流是男人看的。这两年女人看的虽然也有慢慢发展起来,不过目前还没男人多。漫画这种,目前主要也是男人看的,而且国漫要想发展起来,必须比日漫更加重口无节操。这些消费群体注定跟你的现有用户完全没交集,所以你做文学、漫画必死。除非”
“除非什么?除非我直接只做给女人看的频道?”杰克马不甘心地说。
冯见雄无奈地点点头:“没错,除非你一开始就认准了主要矛盾,心无旁骛做女频。至于男人,丢掉算了。”
冯见雄的话不是空口白话的。事实上后世阿狸巴巴在所谓的大文娱产业布局了那么久,除了特么的优酷土豆还算给力,其余都是一团什么烂账。
虾米音乐被网易云音乐和腾云吊打成啥样了,高大松这种所谓讲情怀却没手腕的家伙,压根就干不过人家专业的人士,还只能酸几句“唉,这是个看大数据,没情怀的时代”。
至于阿狸的文学,说实话真的是个笑话。
哪怕建站好几年再去瞅一眼,首页推荐上乌压压一片霸道总裁XXX、YYY的绝世宠妃、兽夫宠妻ZZZ、乡村俏媳妇、美颜有毒……(把总裁改成方丈也可,估计是被亚麻山P跟石原里美给毒的)热销榜和重推位起码90%是女频文。
至于某些拿了阿狸钱的国漫APP,活下来的倒是有,但是实现盈利现金流的,清一色都是腐基或者各种逆后宫给女人看的毒物。
所以,哪怕阿狸有5亿支付习惯很好的用户,这5亿人力起码4亿5是女人。
还是乖乖做影视吧,电视剧都是给女人看的。
文学?只给女人剧提供剧本就好了。
冯见雄的毒舌,给了杰克马的自我意淫当头重击。
他久久没有说话,最后还是示意冯见雄先坐一会儿,喝杯咖啡。他宁可十分钟不跟冯见雄说话(咨询时间还在打表),然后找秘书要一份数据报表,关于公司用户构成分析的。
这种大数据,公司里常年都有,随时可以调取。所以杰克马马上就拿到手了。
他相信,冯见雄也有可能大致知道这里面一些数据,但肯定没有他手头这份保密文件那么翔实、机密。
杰克马痛苦地看了很久,不得不承认冯见雄的归纳是有道理的。
良久,他语音苦涩地说:“你说的不无道理,不过我也不会彻底放弃。大不了按照精益创业方式,每个品类先做出最小可投放产品,到市场上测试第一手的数据。”
“最小可投放产品是测试不出来结果的因为网络文学和漫画,需要长久的免费试看期。你一试,至少是一年半载,才能看出真正愿意给钱的是哪些人。免费期数据再好看,也是没用的。”冯见雄不得不提醒道。
“为什么?难道文学、漫画作品就没有男女都爱看的部分么?就不能跨性别口碑传染么?”杰克马不是很懂文学和漫画,他忍不住要问。
冯见雄不屑地戳破他的幻想:“怎么兼容?男人要看自己因为英明神武,功成名就,然后被一群白富美追着轮了的剧情,女人能看?”
“那男人就不能看只有一个女主角的小说了?如果淡化两性的价值倾向,网上那些打怪升级、事业成功的文章,还是男女都能看的吧?”
“你想多了,让一个描绘成功人士的文章,为了迎合女性而把女主角压到一个,女人还是不会买账的因为她们还得让这个女的是个废物,玛丽苏。只有‘人品好、善良’,而姿色能力都不能太出众,这样她们才能代入。而女主角如果真的废成这样,男读者肯定会弃文的,因为他们如此成功,你就安排这么一个废物女来配他?那他功成名就的人生动力呢?”
“你说的都是些什么,我怎么听不懂。”杰克马瞠目结舌。
“我换个说法好了其实,我刚才的话你随便问身边哪个女性同事,她们肯定听得懂。女丝不是只要霸道总裁只有一个女人就能满足了的。因为如果这个女的很优秀,她们还是代入不了这个角色。
她们幻想的是‘这个世界上有很多比我漂亮也比我有才华的女人,但这些女人都坏,人品恶毒。我虽然又没才又没貌,但我善良啊。而且全世界,或者说至少这个霸道总裁身边的女人里,只有我最善良,所以最后霸道总裁爱上的才是我’。
她们潜意识里其实是知道自己这辈子都配不上霸道总裁的,但她们需要小说给一个心理暗示的欺骗,来骗她们‘其实你配得上’。
而现实世界是什么?白富美并不一定要卑鄙恶毒,或者多么心机。善良只是一个很容易做到,也不值钱的属性。根本不可能有女靠善良来在两性竞争中脱颖而出、成为人生赢家。
就像弱智傻有很多都混铁血网这种煞哔社区,卖弄爱国。为什么?因为他们会幻想‘比我有本事的人不爱国,而我只要爱国,那我就比他们高尚了,哪怕他们赚钱再多,我还是社会地位比他们高’。
可现实是,爱国这玩意儿太容易做到了,没门槛。一条狗都有资格爱国,根本不值得卖弄。所以古人才说‘爱国是流氓最后的心灵庇护所’,因为这玩意儿可以为混得最失败的人找回社会认同感。
当然,我不是说有钱人就不爱国,只是有钱人不需要卖弄爱国。就像白富美不需要刻意卖弄自己善良穷S奸计,富长良心,有钱人本来就更容易善良的好不好。
网络文学要想赚钱,最大的秘诀就是‘把一些人人都做得到的简单事情,不着行迹地包装成只有男女才做得到、而高富帅和白富美却偏偏做不到’的样子,然后让丝逆袭那些高富帅白富美,别人看爽了就给钱了。”
杰克马听着听着,愈发苦手起来。
这圈子特么原来这么险恶?貌似还是别混了比较好……
或者说,只能专注于服务女人,把男人都赶走吧。这世上的钱赚不完的。
杰克马苦思良久,长叹一声,点头道:“谢谢你的提醒,让我看到了很多原先没想到的事儿。不过这事儿还早着呢,至少两三年内不会动手。但我会记住的,将来宁可损失一些流量,也要尽早付费测试,把真正有价值的用户筛选出来,集中精力搞好几个点。实在不行的领域,就扔了吧。”
既然对方都把话说到这份儿上了,冯见雄也不会再煞风景,点到为止即可。
他并不知道今天这番话对未来产生了多大影响,至少后来阿狸拿到纳斯达克再上市的融资后,仅仅在很多大文娱的细分领域稍微浅尝辄止,被撞疼了后就快速收手,没有再浪费更多的钱跟天道作对。
而省下来的钱,专注于影视行业,又为N站加速了多少发展,抬高了多少市值……这些冯见雄也预料不到了。
反正,因为他此后一贯的咨询建议,阿狸浅尝辄止后,彻底放弃了文学和漫画领域的男频,不再服务男人了。直接把晋江之类的东西给收购了,一心一意服务小吊带们。
只有男人需求的生意,不是杰克马能碰的。(男女都需求、并且需求差异没有对立的部分,还是可以碰的。)
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