第98章 价值洼地
“我有点相信冯学长的钱是怎么来的了……”
厨房里,当天晚上,当第二锅用小得多的枣子制的枣泥、以及葡萄糖浆、果糖浆作为辅料制成的玛仁糖出炉时,马和纱的内心是沉重的。
她心目中的家乡传统美食,还是被改成了个四不像。
葡萄、枣泥这部分的成本被下降了三四倍之多。另外玉米饴的饼底也比原来更厚实了一些。甚至田海茉还考虑把玉米饴和枣泥直接混合做饼底,进一步增大廉价的玉米饴的百分比。
一斤糖的材料成本,也从一开始的七八十块,降低到了四十几块。
虽然相较于寻常吃食,那还是挺昂贵的。但对于国人对其售价素来有不错耐受力、网上都将其吹捧为土豪食物的玛仁糖而言,那已经很便宜了。
至少这已经是国内最良心,比三轮车上那些宰一刀是一刀的生意要物美价廉得多。
不过这依然没有达到马和纱的本意。
几天前她还感激地说冯学长是个好人。
现在看来至少不是一个纯粹的好人。
“嗯,这个就差不多嘛,基本上吃不出来和昨天用和田枣马**葡萄做出来的第一批有多大差别,我看行。”
冯见雄尝了一下马和纱端给他的新糖,赞不绝口。
马和纱听了都快急哭出来了:“怎么会差不多呢?学长你再尝尝啊!好吧,我承认,葡萄糖浆和果糖浆配出来的糖蜜,跟马**葡萄熬煮的是差不多。但和田大枣的枣香和现在这种枣泥香完全不一样啊!这种枣泥只有甜糯没有香啊!”
“是么?你尝得出来?”冯见雄下意识地反问。
“当然!很明显啊!”马和纱一边说一边挺起胸膛,似乎那样可以提升自己的说服力和诚信度,但实际上除了一阵乳摇外再无其他效果。
冯见雄没跟她一般见识,转向田海茉和高穗果:“你们呢?真吃的出来?”
“当然了!”高穗果捏着小拳拳一边塞吃的一边说。
“可能稍微有一点吧。”田海茉要含蓄一些。
不过田海茉都说吃得出来了,那应该是真有区别的。
马和纱好像突然找到了希望,神色都点亮了起来,热切地看着冯见雄。
“咳咳,你们别看我啊。我又不是教你们做坏人!用这种眼神看着我干嘛?”冯见雄居然被那种傻白甜的废萌眼神看得有些心虚,居然装模作样地轻咳了两声,
“我还是那句话,做好事要留名,不要做没有证据能证明的好人和好货。如果你们觉得枣确实有区别,那就这样吧:
首先,要自己想办法寻找宣传资源,把你们的东西好告诉大众,让大众也相信。而且这种宣传靠广告还没用,要靠第三方新闻机构或者纪录片之类的权威机构为你们站台。
其次,你们如果真要加和田大枣,那就不要100%绞成枣泥了,留点儿仅仅去核不去皮的整颗枣子在里面,要让食客看得出你是这么大颗的,不要媚眼抛给瞎子看——记得在产品包装上到时候得醒目标注一下,这里面放了正宗和田大枣!如果做不到就别干了!”
冯见雄说完这番话,那些几乎要站到他对立面的高穗果、马和纱才换了一副表情,似乎对他恢复了几分信任,也听得进去他剩下的话了。
冯见雄的心情也松懈了一些,但随后却是深深的自责:
“我不是冷血无情灭绝人性的大法师么?怎么可以有同情心?太失败了!我懂了,我还是不太习惯接待白人小姑娘客户!看到那种天池一样碧蓝清澈的眼珠子,因为罕见,我容易动摇!以后一定要多多锻炼,把自己练到360°全方位无死角无波动的内心!”
不过也就只是自责而已。
冯见雄毕竟还是人类,还没到发现自己内心有弱点、就得杀妹证道的变态程度。
他走神的时候,并没有注意到一群妹子在那儿窃窃私语地讨论。
田海茉显然是中立派,她只想作出一个受更多消费者认可的品牌,至于档次高地,并不是特别在乎。反正她的良心底限就是:既然做吃的,就不能出现安全问题,至于口味、营养的档次高低,那是见仁见智的事情,根本没法标准化,追求也是永无止境的,不如顺其自然。
马和纱想坚持,但是胆小。
所以讨论的结果,只能是高穗果厚着脸皮来求教:“冯同学,您看这样行不行,第二点呢,我跟小马两个想办法搞定,顺便改良工艺。但是第一点我们真是没办法,你要上电视台采访,我们哪来的资源?你能不能帮忙联系一下?”
“联系当然可以——但是我们要明算账。我并没有在你们公司入股,也不想入股。你应该知道,我和茉茉姐采用的是‘利润三明治’法律架构,也就是把你们卖L干妈辣酱的毛利,用‘经销权授权费’的方式从松鼠果业抽取出来。
现在你们卖切糕,利润跟我没关系,营销费却要我去卖人情,这不合适吧?”
冯见雄倒不是出不起这几块钱。如果是为了田海茉,他既然心里都当对方是女朋友了,那她的事儿就是自己的事儿。
但冯见雄知道田海茉有自己的自尊,希望证明自己。
何况,这方面田海茉的动机并不强烈,是高穗果和马和纱想要坚持,他没道理无原则地帮外人。
这点小钱小人情不算什么,但开了口子,以后就搞不清楚一团稀泥了。
“那……你是要我们出广告费?”高穗果还算懂点行,试探着问。
马和纱那种刚刚大一的废萌,则根本已经听不懂他们聊的模式了,一点插不上嘴。
“算了,果果,这事儿我搞定吧,我做主。”田海茉插话打断了高穗果,然后转向冯见雄,“公司现在现金流不宽裕,我相信你找媒体业不用真出多少真金白银,主要还是人情关系。你就按评估价折算入点股吧,我跟你私下谈。”
田海茉毕竟是上过央视、见识过各路传媒运作状态的人,眼界比高穗果开阔得多。
冯见雄口中的宣传,更多是“有偿新闻”或者“纪录片”,人情的成分比直接塞钱更多,也更难估量。
而田海茉说跟冯见雄私下再谈,高穗果自然以后要在公司里100%听从田海茉对引入外部投资方面的决定了,这也是田海茉树立对外权威的一点小作料。
相当于是宣示:公司的外交权,姐一个人说了算,谁都别哔哔半句。对外代表公司的,就只有姐一个人。
“既然茉茉姐都这么开口了,我没意见。你们去改良工艺吧,我要看到成果,值得拍纪录片了,才好联系媒体——要是我把电视台的人请来了,你们这边给人看的东西不像样,那就别怪我了。”
高穗果连忙答应:“一定一定,我们一定好好收拾,迎接领导里临时差!要不,生产就先放到我们家的厂子吧?我让我爸收拾地方出来,重新挂个招牌。
反正那些炒货的包装线机器都能用,先从我家借一些好了。其他专用的机器,我们调试一下看看,估计花个几十万就能把生产线全部添置好了,而且也不用一步到位。”
那些骑着电动三轮车出来卖糖的人,压根儿有几口锅就行了,哪需要什么机器。即便是马和纱演示做样品的时候,也就一个大厨房就搞定了。
不过高穗果也知道外面那些糖,大肠杆菌超标不知道有多少倍,多的估计有几十倍。
既然要工业化大规模生产,而且质量卫生稳定可控,初期几十万的设备投入还是不能省的。
……
国庆假期剩下的日子,高穗果和马和纱都没闲着,就靠俩妹子,以及高穗果家里那个炒货厂的几名技术师傅,把产线工艺调整、设备需求罗列了出来。还查询了相关行业的行业技术标准、卫生检验标准,查漏补缺一番。
冯见雄没空跟她们玩过家家,过完节就回校了。
两周后,田海茉给他打电话,聊起高穗果那边的准备工作已经差不多了,请冯见雄这边可以开始联系媒体。
冯见雄满口答应,翻了翻自己的名片夹,随手抽出一张。
要不,就先再上一次金陵零距离?找孟哥提供点素材?
他和孟哥没什么太深的交情,不过毕竟上过对方的节目,当初通过权此芳搭上的关系。
“少S民Z女大学生,为了防止地方特产被污名化,不图赚钱只为民族团结,毅然创业卖糕。”
这个标题,应该很符合政治正确的宣传口径吧?
何况还是个美女大学生。
而且,如今卖糕的社会舆论炒得那么火,哥这是在给宣传和唯稳部门提供好素材呢。
应该不用费什么人情,就能合则两利地把这事儿弄下来。
一旦这边搞定,其他方向还可以让网络媒体跟进炒作。
大不了找点儿SEO公司,买刷出来个百度热搜词。(要是如今有微博,冯见雄还敢买刷微博热搜,只可惜没有)
以2007年大部分实业界公司品牌广告部门的眼界,那是很少想到直接上百度SEO买热词的——买关键字竞价排名的倒是已经不少了,但也远不能和后世比。
最后根据销量可以考虑阿狸直通车。
能够想到别人受限于眼界而不敢重用的廉价宣传资源、价值洼地,那就是创业成功的极大助力。
冯见雄在脑中盘算明白计划,然后拨通了孟哥的号码。
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