第6章 算尽天下
丁理慧一开始只是和冯见雄轻松地闲聊,哪怕在冯见雄显露出招揽意图的时候,她已然保持着矜持。
或者说,丁理慧最初并没想过未来要彻底投入NICONICO这样的新媒体公司,而是依然保留了一丝继续在传统电视媒体领域混饭吃的后路。
这种想法也是很正常的,毕竟在08年年初,电视台还没衰落到七八年之后那么惨。科班出身辛辛苦苦读了四年编导系的人,要是直接投身网播剧,多少觉得有点掉价——
哪怕再过两三年,那些愿意一入行就投身网络视频创作的,也不过是叫兽易小星或者王大锤那种野路子,想走正经学院派本格派没机会,才退求其次的。
不过,随着聊天的深入,丁理慧蓦然发现,冯见雄这家伙说不定真能创造奇迹。
她也从一开始的随便谈笑风生,变得严肃起来,还让马和纱用她的笔记本做个会议纪要。
反正马和纱也听不太懂,闲着也是闲着,既然已经听了,不如找点事做。
当然,做好之后,她肯定要把这个会议纪要文件藏到别的资源文件夹里,然后再设置成隐藏文件。毕竟里面超前远见的干货太多,需要细细咂摸学习,又不能像冠希哥那样留下修电脑泄密的风险。
三个人促膝长谈到深夜3点多,丁理慧总算是彻底在套路上统一了思想,知道未来一年里,该如何配合冯见雄了。
给《舌尖》配一个带节奏的“舌尖体”,只是一个开始。
……
不过,也正是在决心跟冯见雄并肩作战之后,丁理慧脑中诞生了一个新的隐忧。
她不无担心地打着哈欠问:“可是,你刚才也说过,在圈子里小企业搞创新试错,如果有效果,势大财雄的同行只要18个月就能跟进了。如果是优酷发现你这招效果好,想跟风,更是可能刚刚一年多就能得手——就算你在一年里密集推出《舌尖》和其他适合带节奏引战的弹幕番,恐怕也不足以拉开足够大的先发优势吧?”
丁理慧这么问时,马和纱也露出一副深以为然的样子。
当然,以马和纱的阅历,她自发肯定是没法想到这一点的,只能是像小尾巴一样人云亦云。
冯见雄听了,却丝毫不觉得忧虑,反而露出了一瞬间微不可查的笑容。
“害怕了?知道害怕就好,知道害怕,就说明她把NICONICO的前途,视作了她自己事业的前途。如果没有休戚与共的觉悟,公司前景再糟糕,也是不会害怕的。”
冯见雄的脑中,闪过的便是这个念头。
而他对此毫无疑问是一点都不担心的。
刚才他把形势说得紧迫,是为了催促对方尽快下定决心参与到这件事情中来、给人一种时不我待的错觉。
就像那些传销的也好,微商也好,只要是拉人上贼船的,他们说话时都要营造出一股机会稀缺性的假象,好像不赶快就会错过、过了这个村就没这个店。
或者,换一句后世网民常用的说辞来类比,就是“快上车!没时间解释了!”
等对方上了贼车之后,冷静下来,觉得后怕了,这时需要的,就是另外一套缓解后怕的话术。
能不能操纵好这些话术,能不能把对方的情绪玩弄于股掌之中,就能看出一个传销大师或嘴炮大师的功力深浅。
……
“刚才我说按行规,一年多之内优酷就能跟风我、然后用体量优势压死NICONICO。但那只是一般惯例么,不用紧张。
我的NICONICO,是不能用一般惯例来衡量的。优酷那些大型网站,体量大了之后,内部运营尾大不掉,老板古勇将又是搞财务融资出身,对网站运营本身不太专业,属于CFO型的CEO。
所以,他想看懂我的套路、看明白这招背后的威力,恐怕都要比行规长得多的时间,又怎么可能快速抄袭呢。”
冯见雄这番话的语气,一改刚才的紧迫,变得云淡风轻,似乎没有什么坎是过不去的。
“凭……凭什么?为什么我听不懂?优酷难道比同行笨么?”丁理慧暂时觉得无法理解。
冯见雄智珠在握地一笑:“就凭我的NICONICO至今没有引入任何外部投资人,所以很多核心数据的成长,以及这些成长与我们的创新之间的因果关系,外人看不懂。”
“什么意思?”丁理慧咂摸着冯见雄的话,依然有些抓不住要点。
不过这也不能怪她,因为她本来就只懂传媒理论,不懂资本市场。
作为一个大四应届生,术业有专攻,丁理慧能懂她该懂的东西,已经做得很好了。
冯见雄那种横跨N科的奇才,是很罕见的。
所以,冯见雄只能是想一想,换一种更容易理解的扫盲措辞:“在股市上上市的公司,各项数据信息要向社会公众公开披露,这点常识你总知道吧?”
“知道。”丁理慧这次倒是很快就点头了。
“其实我连这都不知道……”这是小白废萌马和纱的内心独白,不过她没好意思说出来。
冯见雄继续往下说:“知道就好,其实不光上市公司要披露。有些时候,非上市公司虽然不用对公众披露,但他们也要对股东和投资人负责,所以那些信息必须告诉所有投资人。
而在风投圈子里,能有远见看五年十年、坚定不移跟着创始人团队走到底的仗义投资人,是不多的。
大部分投资人都是希望几年内就套现离场,当初进场投了500万、三五年后就想着以几千万甚至上亿退出。
所以,为了个人利益而出卖创始人核心竞争力机密的投资人,在圈子里要多不少。他们为了尽快退出,就会在圈子里放出各种风声,创始人哪怕一点小创新,才取得了三四分的成绩,到了他们嘴里,也会被吹成十分,以便让后来的接盘侠投资人更高看一眼这家公司、把估值炒高再接盘。
当然,如果是PPT创业型的骗钱创始人,遇到这样的投资人是无所谓的,正好一起狼狈为奸。创始人骗天使轮、创始人加天使轮合谋骗A轮,创始人加天使轮加A轮合谋骗B轮……一直拉新骗子入伙、最后骗到IPO为止就行。
但是,对于非PPT创业型创始人,也就是那些真心想干点实事、干点创造性大事的人来说。那些在背后吹牛的投资人,就是典型的猪队友了。
因为这些投资人会把你本来可以扮猪吃虎慢慢培育萌芽的小创新,第一时间吹牛逼吹得人尽皆知,而大公司就会盯上你,把你的招数给抄走——我前面说的,优酷在正常情况下,一年内就能抄到其他弹幕视频网的弹幕创新功能,就是因为他们的投资人有可能去吹牛。
但是,NICONICO视频网就不存在这个问题——因为目前这个公司剩下的外部投资人只有我一个,原本有几个非创始人团队的零散小股,已经被我收了。哪怕是创始人团队内部,某些到了特定历史阶段就会离心离德、再无利用价值个别创始人,我也会有办法清退出去。
所以,只要我想扮猪吃虎,我就能比其他受投资人掣肘的公司扮更久的猪、吃更大的虎。优酷监视其他后起之秀的大数据,想半年内就识破其创新点价值。到了我这里,可能就得一年,甚至两年才看清楚这些细节的价值。所以,跟着我干是很有前途的,要有信心,只要我们不泄密,别人没那么容易发现跟风的价值。”
冯见雄说到这一步时,马和纱早就云里雾里,100%无条件相信了。
反正在她眼里,冯学长说的一切,都可以归纳为“虽然听不懂他到底在说什么,但是好像真的很厉害的样子”。
丁理慧却靠着她四年来对新媒体积攒的知识、素养,勉强强迫自己别被冯见雄洗脑,并且找出了最后一个疑问:
“可是……你说的那些关联运营数据,貌似可以通过其他渠道调查的吧?就算你想低调,优酷不会通过ALEXA之类的第三方数据监测机构来监视NICONICO的进步么?他们不一定要靠对方公司的外部投资人在资本圈里吹牛吧?”
丁理慧能问出这个问题,已经足以证明,她大学四年没有浪费时间,肯定认真学习了。
至少她还知道ALEXA这样亚马逊系的全球网站基础流量数据监测机构,而且对这里面的门道有过研究。
如果诸位看官不太了解这玩意儿的话,可以找一个类比的小例子——比如,后世某点小说网站,就有一个被外人盯上的数据分析网站,可以上那里查一本书有多少订阅,被同行利用于行业大数据分析。
所以,一个网站每天有多少点击量、有多少日活用户数,这些数据是很容易被外人监控的,完全不用投资人来泄密。
丁理慧也正是基于这个认识,才勉强让自己没有立刻“纳头便拜”、彻底信服冯见雄。
“问得好,你能问出这个问题,至少已经超过国内98%的传媒系应届毕业生了。不过,你只知其一不知其二。”冯见雄并不以为忤,反而嘉许了一番对方的实事求是,
“一个视频网站的日均PV、日活IP,这些流量数据,确实不需要投资人去出卖,竞争对手从第三方渠道就能打探到。
但是,我说的‘弹幕式创新’为NICONICO视频网带来的第一波利好,可不仅仅是日均PV和日活IP上的。它带来的最大提升,首先体现在用户的‘质量’上。
也就是原先可能100个浏览者里有98个看过就走了,是低价值量的‘游客’,只有2个人注册账号、登录、发帖、收藏、关注。而现在,我可以把这100个人里,弄出10个、20个甚至50个登录、发帖、收藏、关注的高黏性铁杆用户。
而注册高黏用户数的增多,并不是第三方外部流量刺探机构可以得到的数据。NICONICO每天有多少人会登录账户后再看片,只有我们公司自己知道。我不想炫耀,就能一直闷声发大财下去。或许最后连带着带动用户总量猛增、PV/IP日活暴涨、以至于第三方监控机构也能发现,但那起码比我们直接公开要晚上一年多。”
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