第135章 图样
刘渊明当然不可能真的对网页游戏一无所知,他之所以这么回答,完全是因为在冯见雄面前说话需要显得谦虚一些。
而且他知道,无论他对网页游戏这个行业有什么了解,认认真真听冯见雄说完,肯定能有新的收获——哪怕是一个资深网游从业者,也是如此。
这就是冯见雄的本事,似乎他只要一开口,都能让人有所收获。在他眼里,中国所有的生意,都值得被重新做一遍。
两人简明扼要地先聊了一会儿“前情提要”,就大致在网页游戏行业在国内的发展局势这个问题上,达成了共识:
网页游戏眼下并不新鲜了,国内最早的、成规模的网页游戏,在07年下半年就有人玩了,距今已经过去20个月。
最早的大规模运营者,是“开心网”,最初的拳头产品,就只有“偷菜”。开心网也凭借着这个应用创新,成功捞取了最初的数千万用户,着实让曾经不信邪的游戏业大佬们大跌眼镜,惊呼没看懂“网页游戏这种破货都有这么多人玩”。
要知道,此前能有千万级用户的客户端型网游,就只有《魔兽世界》这一个。
曾经早年火得不行的“传奇”、“奇迹(MU)”、“仙境传说(RO)”这些,虽然当时声势也大,但受限于当年网民总人数规模,其实也就几百万人玩而已。
网页游戏的出现,大大降低了人们玩网游的门槛。
不过,正如互联网世界没有什么可以凭借倚仗的技术壁垒。任何一个细分行业,只要看起来有前途,跟风的人总是过江之鲫。
开心网只在07年下半年风光了半年多的吃独食期,而后到了08年,人人网什么的都开始偷菜了。到了08年下半年,谋定后动的腾云小马哥都开始入局——确切地说,是小马哥让他手下大将任宇新直接动手,小马哥本人只是看戏的——然后偷菜之外,“好友买卖”、“抢车位”这些可以在早期浏览器FLASH播放插件技术背景下充分挖掘的页游新应用,雨后春笋一样爆发出来。
眼下,到了2009年4月,“开心网”虽然还没彻底凉透,但明显已经被挟海量用户的后来“改良者”压在了身下痛苦呻吟。
不过,行业的爆发式发展,也让各大浏览器公司加大技术力量强化自己浏览器的资源优化效率、提升播放效果,试图把页游玩家吸引到自己的阵地上,成为自家浏览器的用户。
同时Adobe这些本来靠做“PS/FLASH/CAD”这些软件被世人记住的图像插件公司,也跟着优化了显示插件技术方案。
每当一个新的风口出现后,18个月之内,各路上下游供应链上的技术环节,总是会迎来一波连锁反应的大升级。
虽然升级完成之后,大家都会发现一开始以为的增长爆点,其实早就杀成了红海,根本没钱赚了。
而新的增长点,往往是在被红海淘汰下来的这些基础设施上,重新架构、破土重生。
……
“小冯,不是我说。首先,我知道你搞过一点互联网——你投资过NICONICO视频网。但是,你可千万别因为一次成功就忘乎所以。据我所知互联网行业内部也是细分很细、不断变化的。今天你离经叛道抄到了一把,明天就轮到别人来离你的经叛你的道了,没那么容易的。做网页游戏你肯定不专业。
其次,这个行业都发展了一年半多了,你现在再反应过来是不是太慢了?哪里还有风口给你?
而且据我所知,那些做网页游戏的公司,至今都没有一家盈利,甚至都没什么营收收入或者现金流——抢车位、偷菜、好友买卖,这些东西怎么可能收钱玩?不都是不要钱给人白玩的么。就算你做得好,想收钱,现在有腾云这种顶级巨头第一个宣布永久免费,你还怎么玩?
那些之所以还在强撑的页游公司,无非也是靠页游引流用户,增加自己的注册量和月活量,然后好在资本市场上骗钱,拿注册用户数去忽悠风投。这就跟我们一贯的作风更加不符了——我们可是当律师出身的,讲究的是最正统朴素的商业模式:直接问我们的客户收钱。
那种‘给客户送钱,然后找风投炫耀我客户多’的骗钱邪道,是我们律师界的人该碰的么?唉,不是我说,早知道你下一步的计划是这个,我们真不该那么快就把上一步的‘现金奶牛’给宰了的。你还是太操切了……”
刘渊明并没有喝白酒不聊事儿的习惯,所以他几乎是一边喝一边吐槽,把他眼里这个行业的问题都吐槽了个遍,洋洋洒洒足有四五百字。
当然,他内心还是希望冯见雄反驳他的。
冯见雄一直很耐心,直到对方说完,才开始点拨:
“别听了个开头就乱评论,我要做的跟你想的压根不是一回事。在我看来,一个行业最初赶风口进去的,那才叫骗子。等供应链彻底打通、基础设施过度建设、一切周边资源变得白菜价之后,真心做生意的人才刚刚进场呢。
如果是07年年底,我还真不敢进场呢——就那时候的破浏览器、破网速、破Adobe插件,玩个蛋啊?只能玩玩偷菜抢车位,也就是发展了一年半多,技术成熟了、插件都升级了好几波了,才适合上真正有直接盈利能力的页游嘛。你还别说,这个生意调研,还是我老婆过年的时候做的。”
“你老婆?呃……当我没问,抱歉。”刘渊明下意识打断了一句,随后意识到自己说错话了,连忙住口。
冯见雄是很有分寸的人,如果他现在已经结婚了,他是绝对不会喊自己正妻以外的女人老婆的。
这世道睡女人没事儿,但是重婚罪嫌疑的言行,就容易被有心人整了。君子不立危墙之下,说话还是小心点好。
不过,现在他还没结婚,所以提到周天音的时候,下意识就随口“我老婆”了。
“周天音,帮我管NICONICO视频网的。你不关心这行,可能不认识。”他看上去并没有介意刘渊明刚才的打断,好言好语地解释了一句。
“说正事儿,你继续。”刘渊明捧哏道。
“首先她年关的时候,审核NICONICO视频网的广告业务,发现眼下最肯花钱的广告主,有向页游行业靠拢的趋势——对于一个网页游戏潜在用户而言,从视频网站点击片头贴片广告并且进入页游,是迁移率最高的。
因为眼下的页游对网速响应要求还是比较高的,国内的网民,大多数网速还不足以玩即时性比较强的页游。而看视频网站的视频,也是高网速要求的,浏览器Adobe插件也比较高级,这两部分用户就存在天然重合。能够看得流畅视频的用户,点一下页游贴片广告,基本上也都能平滑体验。
而根据天音的观察,现在有一小撮最头部的页游技术服务团队,已经开始从原先的偷菜,向页面动画更加精美的页游靠拢了。他们就是仗着在视频网站打广告,筛选出自己的第一手用户。
而这种页游跟偷菜完全不同类,首先,它们面对的题材是能够让客户充分激起打怪升级氪金欲望的,能够有充足的现金流、利润。其次,腾云这样的巨头是不会去做的,虽然也很容易在未来被杀成红海,却没有天然的大佬,完全可以公平竞争杀出一个新的白手起家成功者。”
“为什么腾云这样的巨头不会去做?抄袭的生意他们不是做得最溜的么?我还没见过哪一门生意有前途之后,小马哥不去抄的呢。”刘渊明想不通这一点,忍不住打断道。
“因为侵权。”冯见雄直截了当地说,“现在做页游,开始有一股试探趋势,那就是把曾经很火的客户端游戏,换一张皮,技术磨合一下,IP卖点都不变,直接移植成页游。具体哪些游戏未来会比较有移植前途,我现在不能告诉你,我也看不透。
不过,这些游戏都是侵犯原端游或者原影视作品IP的,大公司碰了之后,被侵权人会非常兴奋,官司能打到大公司烦不胜烦。只有那些打一枪换一个地方的皮包公司、非品牌公司,才适合做这种生意——
当然,也正是基于这个道理,我刚才说腾云不可能亲自下场赚这个钱,但不代表他不会借自己的势力和流量优势,收买路钱放纵几个没品牌的代言人公司捞取现金流,或者干脆只是卖流量给那些公司,赚‘中间商差价’。”
刘渊明听得似懂非懂,没太跟上节奏。直到此刻,他才弱弱地问:“那你的意思是——因为这种游戏大多是侵权的,所以才有我们操作的空间?你也要搞个公司运营这些灰色的侵权网页游戏?然后利用你在知识产权司法领域的实践优势和资源,把进场竞争的对手都干掉?尽量多吃一两年独食、赚取超额利润?
至于我的用途……如果我所猜不差的话,只是给帮你一起打那些版权官司、或者和原IP版权持有方斡旋谈判,压价拿下一些改编权,然后‘挟改编权以令诸侯’、用官司打压同行?”
刘渊明这段话是停顿了好几次才说完的,可见他这期间还反复动了脑子,修正了自己想法。
可惜,他自信满满的揣测,却只等来了冯见雄的一盆冷水:“如果只是这么简单,我好意思拿这个创意赚大钱?你的想法,比我的计划起码少了两三层脑回路。”
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