第18章 特洛伊木马
徐明越说越起劲,竟然拖着冯见雄聊了整整半个下午怎么当N站大V网红的路数。耽误得冯见雄都没时间去吃午饭。
冯见雄虽然不是做视频的人,但是其对商业竞争的差异化分析着实是目光洞若观火,让人叹服。
徐明这种平素只有实践没有总结的野路子,被冯见雄这么一点拨,恍然就觉得自己多年积累融会贯通、豁然开朗一般。
当然,在这个过程中,徐明也是对冯见雄更加佩服得五体投地,不得不承认雄哥真的是不管懂不懂的事情,貌似都能吹牛逼显得自己很懂一样。
这世界,真正有本事并不稀罕,稀罕的就是明明没本事,但是光靠一招吹牛逼就能吃遍天,显得自己很有本事——这才叫牛逼。
就跟一个智商90的弱智,靠自己努力学习考了北大,很牛么?没多少人会觉得牛。
但是,一个智商150,浑浑噩噩就考了北大的,才会被人膜拜。
不然也不会有那么多小盆友明明智商不够高、每天晚上回家刻苦复习了。但是第二天来上课还得说“哎呀我最近书都没看,肯定要考砸了”。
“哎呀,都快三点了,雄哥早饿了吧,都怪我耽误你吃饭了。要不我请你一起?”徐明聊着聊着,觉得自己肚子都开始翻腾了,才赫然发现耽误了这么久,不由有些不好意思。
“少贫了,跟我混还用带钱包?”冯见雄鄙夷了一句,一撇嘴拉上徐明出门下馆子。
一边走,他一边转移话题,开始向徐明披露他的要求。
虽然徐明这人品性还算淳朴,跟他也室友一场,但冯见雄并不是做慈善的。
每一个可用的资源,他都要充分利用起来,尤其是本来就合则两利的事情,就更没有心理负担了。
两人去大成名店找了家小火锅,要了个包厢,坐下来慢慢一边涮一边聊。
冯见雄懒得点菜,就把菜单甩给徐明随便点。徐明也是知道冯见雄的身价的,不会为他省这点小钱。加上两人本来就饿急了,就肥牛肥羊鱼生虾滑点了一大堆,又要了个胡椒猪肚鸡的高汤锅底。
冯见雄吃了三五片澳洲肥牛卷和塞上滩羊,胃里稍微舒坦些,便抿了口黄酒慢条斯理地说:
“我扶你当大V,你自己背后也要争气。做N站的UP主,是不可能有贴片广告费分成的。你现在是靠兴趣撑着,享受这种被人追捧崇拜的感觉,哪怕没钱暂时也不在乎。
但是要想作为一种职业来发展,就要考虑得长远一点——如果一直没收入,你还会更新UP得这么勤快么?这个问题我希望你现在就回答我,如果做不到,我不会白瞎那么多资源捧你的。”
徐明家里有点小钱,所以压根没想过赚钱的问题,他就是享受这种再圈子里当大佬的快感。被冯见雄这么一问,刚刚才吃了几口吊龙和胸口朥的他顿时愣住了:“这个……应该能坚持吧?不过如果常年没有钱的话,家里人可能会觉得我不务正业,逼着我找工作。其实我生活是不差钱的。”
“那你想过怎么解决么?”冯见雄涮了点冻豆腐,一边吹一边等徐明回答。
吃冻豆腐不能心急,冯见雄有的是时间等待。
徐明想了半晌也没个办法,看冯见雄连豆腐都吃完了,突然灵光一闪,一咬牙涎皮赖脸地求教:“我这么笨的人,怎么想得到。雄哥你肯定是早有打算了吧?要不教教我?我什么都听你的,也不会占你的便宜。”
冯见雄撮了点香菜,说:“很简单,你想想看,现在博客上那些大V是怎么来钱的?”
徐明不解:“博客大V还能赚钱?他们不是为民请命的公-知么?”
“噗——”冯见雄一口黄酒喷了出来,对徐明的呆萌程度算是有了新的认知,“你个呆逼是想萌死我么?!博客大V当然会来钱,靠接软文软广告,私下收洗白企业的黑钱呐!”
顺了气之后,冯见雄继续说:“所以,在不贴贴片广告、也不给广告费分成计划的视频网站,大V网红要想变现,也是这种路数。比如你以后有几百万粉丝了,某个网游希望你软广,那就会求你做一个鬼畜这款网游的视频。
又比如假设——我是说假设啊——几年之后淘宝网比如弄个打折购物节,那么节日到来之前那几天,N站上肯定会有很多逼王马风的装逼鬼畜视频。别怀疑,这些阿婆主肯定是收了阿狸的钱的。当然,支付方式有可能是根据流量效果结算,到时候阿婆主们也会去刷播放刷硬币什么的,这背后都是利益。
换句话说,到时候你自己做的视频,就有可能是寓广告于鬼畜之中的,无形植入。所以收费模式也就跟电影拍摄时候植软广一个原理。你要想做得长久,这块一定要自己好好琢磨……”
徐明目瞪狗带,听得连筷子掉在了桌面上都没反应过来。
“雄哥你好强啊,怎么什么都能推演出来?!没说的我这辈子唯你马首是瞻,你说让我怎么干我就怎么干!你教我这么多,肯定是需要我帮你……反正我也猜不到,你直接开口好了!”徐明拍胸脯打板凳,说得很义气的样子。
虽然才能偏科了些,但人品倒还过得去。
冯见雄点了根烟,抽了一口,说道:“其实很简单,这笔费用,将来都是UP主们自己在外面接软广的活儿,网站是分不到钱的,那些讨论侵犯著作权罪和传播淫-秽物品罪的司法审查,也查不到碎散的个人UP主们头上。
所以,按照这种‘长远发展规划’,将来大V型的UP主们或许可以常年靠这种收入支撑下去。反而是网站的经营方、管理方会因为有出无进而撑不住、面对严重的资本市场投资方估值压力……
那么久而久之,那些人肯定会忍不住,要么改弦更张增加贴片广告获取直接经营性收入。要么就是想办法用推荐位资源作为交易筹码,主动和头部内容的提供UP主们分赃——比如到时候你是鬼畜区和MMD区头号大V,刘炎就可能会找到你,然后和你说‘把你在外面自己接的软广收入分三成给网站,网站给你每年20次首页强推,让你将来更出名’……”
徐明听得很仔细,也亏得他著作权法学的很好,所以马上明白这背后的法律阴谋和猫腻了。
到时候,无非就是N站经营方不敢直接对广告客户收广告费,而是改为把推荐位有偿卖给UP主们,这样就可以撇清一部分网站自己运营非法内容的法律风险了。
就跟淘宝模式,淘宝其实是不卖假货的,但是卖假货的店也会真金白银问淘宝买推荐位,天猫首页挂一天6万块什么的。
“那……那你要我怎么做?”徐明微微见了些汗,也不知道是吃火锅蘸多了麻辣料,还是紧张。
冯见雄和他说这些没必要的内幕,肯定是有别的事情要他帮忙运作。
“现在没什么要你干的,你好好想办法让自己做到头部大V就好了。还有,你要想办法构建起一个白金UP主们的圈子,互相交流,争取让自己成为圈内的扛把子,”冯见雄吐出一口烟圈,
“不过将来么,我也打开天窗说亮话。如果一两年后,刘炎真到了资金链撑不住的时候,想要找你们谈分成,你懂的,按我的计划和要求取证,证明那些经营者在‘亲自从运营非法、淫-秽出版物中谋取直接经济利益’,就行了。”
徐明一咬牙,还是吓得哆嗦:“那……我会不会有危险?我可不想和大胸鸟姐那样坐牢!”
冯见雄笃定地给徐明吃定心丸:“你当然不会有事的!到时候,你本人别传淫-秽物品就行了,只传鬼畜没事的,或者稍微赔点钱。如果赔钱了,我会出。你只要引诱,取证,就行了,我保证教你钻法律空子脱身的秘法。
你用脑子稍微想想,等我夺回N站的绝对控制权之后,你们都是给我打工的UP主,都是我将来的喉舌爪牙,我怎么会陷害你们呢?”
徐明一想,果然是这个道理。
他不由得为刘炎默哀了。
主意太正的创始人,或许平时没什么危险。但要是真遇到了冯见雄这样主意更正的投资人,那绝对是倒了八辈子血霉了。
冯见雄是典型的暴君杀手,连乔老狗都能黑,何况等闲。
“雄哥,我信你的,就跟着你混了!”徐明彻底想明白了弯弯绕,爽快地答应了。
“上道,干杯。”冯见雄亲手倒了两杯黄酒,和徐明干了。
吃完火锅,甩下几张红纸片儿买单,剩下的算消费,就让服务员颇为感激。
冯见雄跟徐明在火锅店楼下分手,然后他自己去了一趟法援中心,准备跟妹子队友们聊聊。
还有不到两个月,今年的国际大专辩论赛就要开赛了。而南筱袅和虞美琴又要做他交办的部分诉讼工作,所以合理分配时间和精力很重要。
冯见雄推开法援中心的门,就看到虞美琴一个人在那儿。两人也算是久违了,估计有一个多月没见面。
虞美琴恬淡地跟他问好,然后通知他说黄教授有事儿找他,是比赛的抽签分组结果出来了。
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